11月24日张裕发布消息本公司下属全资子公司—法国法尚控股与法国卡斯黛乐酒庄公司签署了《股权转让合同》，以2260万元的价格收购了斯黛乐酒庄公司的蜜合花农业公司90%的股权。自此张裕的海外收购再下一城，全球布局更近了一步。
海外收购步伐不断迈进
在今年春糖时，张裕在烟台总部成立的五大葡萄酒事业部首次亮相并分别管理张裕在法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的并购事宜，而在2013年收购了法国的富朗多干邑公司，今年9月收购了西班牙的爱欧公爵，而今又收购了法国蜜合花农业公司，张裕的海外并购步伐又向前迈进了一步。
早前张裕就有负责人表示张裕对法国的葡萄酒投资，将以波尔多产区为主。而今收购蜜合花正好验证了这一消息，据悉蜜合花正是位于法国波尔多Yvrac村的一家从事波尔多高级葡萄酒制造的民事农业公司。在此次收购发布会上张裕公司副总经理孙健也表示张裕还将继续一系列海外收购，并计划在国内外设立更多的工厂，他表示张裕要“两条腿走路，两条腿一样粗”。
其实张裕在2014年年报中就表示会将营销资源向自有品牌进口葡萄酒适当倾斜，而在今年的投资计划中也大约有1/6的资金用于海外收购事项。对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，张裕进行海外投资是为其国际化做准备，同时也能整合资源，提高品牌竞争力。在中泰证券对张裕的调研报告中也显示，零关税的实施使得进口酒的高性价比再次凸显，进口酒的市场份额大幅提升。面对进口酒高增长局面，产业界一致看好进口酒的未来发展前景。中泰证券认为内资酒企积极布局是明智之举。
国内市场渠道不断扩张
张裕在布局海外的同时也没有放松在国内的市场争夺。今年7月份的时候张裕公布2015年将在全国建500家葡萄酒连锁专卖店，寻找500位想创业的人当专卖店店长。张裕公司副总经理孙健表示，今年计划先行开设500家店，未来张裕将在全国搭建三千家连锁专卖店，这些店将完全由张裕投资、个人经营，全部实行统一形象、管理、配送等。有业内人士评价说，如果这一渠道扩张顺利完成，张裕未来直控的零售终端将会更加庞大，市场将进一步扩大。
其实此前张裕还有一大举措来布局市场渠道，那就是把销售渠道重心从经销商渠道移到直营渠道，建立连锁店或许是这一发展策略的进一步实施。葡萄酒行业分析师方军称这一举措实为了抢夺渠道利益，保证产品利益最大化。而也有业内人士表示直供将会加大物流仓库和直销人员的成本，存在一定的风险。张裕集团总经理周洪江则表示直销是从生产运营商转变成供应商，不仅供应张裕酒还提供世界各地名酒，这是顺应国内发展需要，而且专卖店在国外是一种成熟的销售形式，具有一定的规模效应。
随着互联网的发展，打通线上线下销售渠道已然成为趋势。张裕也顺应潮流，成立了电子商务网站“酒先锋”，在2014年春糖期间宣布正式上线运行。张裕O2O模式的运行再加上专卖店的扩张，这样线上线下互相结合发展，加上海外的大举并购，在未来的市场竞争中将具有强大竞争优势，其在葡萄酒市场上的野心或许可以窥见。而今年的10月份有招商证券的研报显示，张裕公司的进口酒战略和起泡酒还没有实质性的效果，期待公司管理层强化执行能力，继续强化终端的营销建设。
