开票价上调20元 水晶剑南春释放2022年调价“信号”

2021-11-29 08:41  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“水晶剑南春开票价每瓶将上调20元。”11月27日,记者从市场层面独家获悉,剑南春已经释放2022年调价幅度,而由于“一地一策”关系,目前不少省区商家正陆续按等幅度将调价向终端传达。

知情人士透露,剑南春的调价幅度与调价节点的制定,都会基于市场的接受度和正反馈为根基,此次调价,依旧由各省区先发起,在确保商家利润的基础上再统一发文。

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上调20元,商家表示“能接受”

一直以来,调价都是白酒行业十分敏感的话题。

价格是价值的直观载体,上调价格无疑将拉升产品价值与形象,但由于调价会影响商家一段时间利润,因此名酒在调价过程中都很谨慎。以市场的接受度和正反馈为依据来调价,剑南春在这一点可以说是较有耐心和心得。

针对剑南春此次调价,记者也采访了不愿具名的数位商家。

“厂家政策,加上陈列包量、抽奖券等,能保证调价后商家的利润。”商家A认为,剑南春上调价格较为人性化,“一地一策”的模式也给了商家时间去消化调价空间。

“调价是剑南春价值的体现。剑南春如果不提价,会给消费者造成错觉,造成剑南春的价值被严重低估,毕竟剑南春曾经也是‘茅五剑’中的一员。”商家B谈到,剑南春本身就是被低估的名酒,调价肯定是有利于长远发展。

“水晶剑南春的经销利润与消费口碑在名酒一直很能打,今年流通价与零售价也提升了不少,厂家近年来每年都有价格新政,此次调价其实是既定战略的执行。”商家C透露,有个别商家对调价政策不甚理解,但沟通后大家都表示了拥护。

记者注意到,水晶剑南春此次顺应发展趋势调价,在名酒纷纷创下价格新高之时,对整个次高端品牌的高质量发展,也将带来积极的作用。

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以稳健之实,剑南春小步快跑

从渠道反馈的消息来看,剑南春经销商网络大多与茅台五粮液重合,同时,剑南春还构建了庞大的宴会生态体系,通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等宴席活动,与消费者进行了高频次的互动,实现了产品的深度动销,让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液外,为数不多实现了深度全国化的酒类品牌。

更值得关注的是,依托名酒基因与超高性价比,剑南春在全国范围内筑起一道坚固的次高端市场壁垒,其市场步步为营、稳扎稳打的战略,极大地提升了品牌美誉度,也为高质量可持续发展打下了基础。

有行业观察人士认为,一线白酒企业的发展,将同步带动整体白酒板块提升,同时,随着行业集中度越来越高,一线酒企的优势将更加凸显。

“尤其是近两年受疫情冲击,白酒行业分化加快、,中度进一步加速提高。”他认为,剑南春主要用于日常各种宴席,以及时性消费为主,具有极大的市场优势与口碑优势,而每次在厂家调价政策未下来之前,由渠道和终端先自发上调价格,说明了市场对剑南春的拥护,也保证了剑南春价格策略的稳健落地。

值得注意的是,去年开始,剑南春已实行配额制。厂家将根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史beplay正规 ,针对性实施固定配额,以此达到进一步整体控量,强化市场投放量稀缺性的目的,这也给本身优秀的市场分销体系加了一道“保险”。

在业内人士看来,多年来品质、品牌、渠道等领域的稳健发展,成就了剑南春小步快跑的局面。伴随白酒市场分化加速,水晶剑南春调价在提升价值的同时保证了渠道和终端积极性,正是其保持市场活力真实写照与充要条件。(原文标题:开票价上调20元,水晶剑南春释放2022年调价“信号”)

    关键词:涨价 剑南春  来源:微酒  千树
    (责任编辑:李磊)
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