五粮液在10月份宣布停止新品五粮液(俗称普五)的供货，从今天到大年三十，还有整整70天时间，与茅台一样，同为高端酒代表品牌的五粮液目前的经销商库存情况怎样?未来价格走势会怎样呢?近日，微酒进行了调查。
而在调查中，笔者获悉：五粮液2017年大商合同量将有所减少，将继续以优化渠道为主。至此，笔者认为，五粮液将继续迎来价格上涨。
关于2017年大商合同量减少情况，笔者从五粮液高管处获得了证实。
关于库存
之所以想起对五粮液进行再调查，源于在今年中秋节前，全国多名五粮液大商与笔者在沟通时，他们均谈到一个问题：经过漫长淡季后，库存压力不小。中秋、国庆旺季已过，在五粮液方面坚决停货背景下，现在库存怎样了呢?
让笔者万万没有想到的是，大商的库存有了快速的下滑。
“中秋节前我的库存有7、8000箱，中秋旺季之后只有1000多箱了。处于非常良性的状态中。”
“之前有2万多箱库存，现在已经卖出去一半多了”
……
不少经销商向笔者做出了如下反应。
“现在普五的库存已经有了大幅下滑，大商手里的货不多了，我们已经不那么好搞到货了。”有全国范围内的卖货专业人士向笔者介绍道。
笔者在与五粮液相关具体执行人聊天时了解到，目前全国经销商库存已经处于很合理的阶段。
而在11月18日下午五粮液刚刚召开的2016年第一次临时股东大会上，股份公司董事长刘中国就库存问题公开表示，目前经销商库存处于正常范围内，甚至现有库存完全满足不了旺季的需求。
关于动销
一个中秋、国庆，让经销商的库存量大幅下降，这个结果在笔者看来是吃惊的。
采访中，有长期直面消费者的五粮液经销商认为，虽然中国经济大环境依然不见好转，但是在政府鼓励创业的大背景下，中产阶级数量在增多。五粮液在高端品牌上是有优势的，而这部分消费者对于500元以上的产品，价格敏感度不高。
有经销商认为，消费升级的理念已经成熟，“可以少喝一点，但是要喝就喝好的，这样的理念已经形成。我们有观察到，五粮液中秋、国庆的消费对象多数为个人消费者，家庭聚会、宴席场合等，普五的量在放大。”
另外，也有经销商认为，以往五粮液与茅台的价格差为200元/瓶左右，而今年茅台涨势很猛，达到了300元/瓶左右的差距。这样的差距传导到消费端还是有压力的。“1000元不管对于消费者还是经销商都是一个心理坎，对于五粮液的销售是有帮助的。”
关于价格
一方面是库存的大幅度降低，一方面是品牌力下动销的进行。五粮液目前价格怎样?趋势怎样呢?
对此问题，中秋节前，和笔者沟通的经销商部分抱着“不好说”的心态，然而这两日的调查，却一致认为会继续上涨。其核心原因在于“控量保价”在真正执行了。
“在库存少、厂家停货、春节旺季即将到来的背景下，价格一定会上涨。不过，关键还得看厂家是否能坚持控量。”经销商表示。而从目前一批价来看，平均价格在690元/瓶。“应该在一周之内，很快就会到达700元，后期应该还会持续上涨。”此前对价格能否走高持保守看法的一位大商显然改变了看法。
“今年五粮液恢复价格的决心很坚决，2次调价，取消政策，中转库的全面使用，双11的稳价策略，全国性品牌落地活动的开展，历史罕见的停货……均为了这一目的。
去年12月前一批价是510元，12月18日全国经销商大会到达580元左右，到今天的有望破700元，不到一年的时间，也让市场、消费者在接受这样逐渐走高的现实，确实不容易。
而其目的也是为了在恢复五粮液品牌力的同时，让五粮液最终实现顺价。这也是符合经销商愿望的事情。”有经销商认为这些因素导致了五粮液将会继续走高。
而在今日五粮液股东大会结束后，刘中国就价格问题向笔者表示，五粮液的价格一定会持续性恢复。“价格代表着你的价值。”
关于建议
客观讲，五粮液今年的发展牵动着行业的心，可以用“喜忧参半”四个字来形容。坦率讲，当调查结果显示其库存大幅下降后，笔者松了一口气，因为只有这个前提，才能为其下一步的良性发展提供保障。也因为，一个全国性品牌的建立不是一朝一夕容易之事。
普五后市会怎样?这显然也是业内关心的问题。在采访中，经销商也谈到了自己的观点。其核心主要为：在继续保持品质优势、品牌优势的基础上，控量保价、控量增量。控量保价都能理解。控量增量是指当后期形成顺价后，通过继续发展经销商的方式，实现更多市场份额的争夺。
另外，也有经销商认为，五粮液如何继续提高品牌力，量是核心，明年合同量适当降低是正确的。
当然，除了普五的量价均衡问题外，目前的五粮液面临的问题还不少，任重而道远。
