十一月二日，某五粮液经销商微信发布了三张照片，这三张照片直指五粮特头曲品牌营销有限公司正式挂牌运营了。这也将五粮液4大全资子公司公司化改革事件推到了前台。继混改之后，五粮液的市场化步伐在加速。
△致五粮特头曲品牌运营商的公开信
△公司人员大合影
在该文件中，五粮特头曲品牌营销有限公司明确表示：“五粮特头曲正式运营后，将开启机制创新、市场化运作、大品牌思路、强有力执行。”“无论是产品创新、经营模式创新、营销方式创新等，最大限度地满足市场需求。”
五粮液相关人士向记者透露，五粮液公司化改革从去年开始就在坚定推进。包括系列酒、专卖店、五粮醇、特曲头曲在内的4大品牌营销有限公司早已成立，只是没有挂牌正式运营。10月份，系列酒品牌营销有限公司即已挂牌。今日挂牌的五粮特头曲属于第二家。该人士介绍，公司有规定，4大品牌营销公司在11月底前必须全面完成挂牌。“挂牌之后，作为全资子公司，4大品牌营销公司将可以单独开票，单独发货，将全力向市场一线挺进，将发挥出巨大的积极性与灵活性。”
有经销商告诉记者，五粮液自成立品牌营销公司后，其市场优势正在显现。“与过去相比，现在权力下放了，可以责任到人，自主性和灵活性得到了很大的加强。”据该经销商介绍，在业绩方面，也呈现出了良好的增长态势。“拿系列酒为例，单独运作之后，普遍增长20%—30%。”
小编点评：解读公开信中的4个核心
第一点，机制创新。
很有可能是公司化运作后，在运营机制上更加强调市场化待遇，用激励体系和工资体系吸引优秀人才，这个和过去公司文化可能会脱钩，是五粮液机制创新的一个重要表现。
第二点，市场化运作。
是相对于过去五粮液模式而言的。过去这些产品的销售是五粮液体系内经销商顺便去卖，依靠这些老的流通商很难卖起来。市场化运作，商家可能独立出来，全力让符合市场特点的商家去做，这样市场空间可能更大，也可能采取例如洋河、郎酒这样有创新性的模式去运作市场。
第三点，大品牌的思路。
提出的是品牌，而不是产品，显然将坚定的把头曲、特曲当做一个品牌，分成不同的产品线，有独立的运营体系来运作。如此一来，销售规模也将会有更大的目标，至少是10亿级别大品牌的思路。
第四点，强有力的执行。
有可能是指脱离传统流通模式，强调扁平化渠道、一线的执行，终端的运作和执行，不能用流通的思路，要用终端的思路去做。企业服务经销商和市场的机制更加积极和敏捷。
