根据刚刚公布的五粮液三季报来看，2016年1~9月份五粮液实现营业收入176.99亿元，同比增长16.97%;实现净利润51.01亿元，同比增长10.83%。五粮液营收与利润继续保持了双增长，这一业绩也侧面印证了五粮液“白酒大王”江湖地位的名副其实。
因为五粮液地位的标杆性与影响的广泛性，所以业内对五粮液的业绩报表更为期待与关注。在酒说看来，五粮液之所以取得这样的成绩，是因为五粮液在进入2016年以来采取一些战略上行之有效的手段措施。关键的有三点：
一是针对核心大单品“普五”的，年度二次提价促使终端成交价逐步提升。今年3月普五第一次提价，通知从3月26日开始，52度水晶瓶五粮液从659元/瓶恢复到679元/瓶，涨了20元;而8月底五粮液二提价，通知从9月15日起，52度新品五粮液出厂价格恢复性调整为739元/瓶，更是直接提了60元!
普五量价的重要性对五粮液来说，怎么样都不过分!从目前市场情况来看，随着中产消费的回升，普五的量也应该问题不大，甚至还会增长。而五粮液两次提价更是给渠道以信心，进一步保证经销商的利润。通过市场调研的情况来看，目前普五一批价已维持在680元以上，环比提升了30元左右。
一个内在的激励逻辑是当库存的679元五粮液消化殆尽后，渠道商绝对不会再以过去低于680的一批价再出货，毕竟这与新的出厂价739价差太大，且没有了五粮液厂家的补贴政策，这是渠道不能承受的，再加上五粮液本身的品牌力与第四季度“货少”，市场价上浮是必然的。对五粮液来说，普五的量价齐升必然带来三季报上的华丽。
二是进一步明确大单品战略，强化系列酒力量。在刚结束的五粮液系列酒品牌营销会上，五粮液对外释放聚焦大单品的明确信号，这也是行业的第一次。之前众所周知五粮液品牌战略是“1+5+n”，而五粮液在十三五战略中也明确提出“打造全国和区域市场战略大单品”，从目前的市场情况来看，除了去普五这个超级产品之外，五粮液1618、五粮春和五粮醇都是真正的大单品，而下一步的战略是把“绵柔尖庄”打造成下一个全国性大单品品牌。
客观来说，五粮液的系列酒足够好，市场规模也不小，其实系列产品就是护城河，对五粮液这种品牌来说，可能需要的就是不断地把普五向高端方面拉，剩下的考虑市场占有率、考虑新的增长极的活交给低下的“小弟们”，这才是正常的逻辑。
三是进一步规范品牌开发准入门槛，清理市场不规范宣传。酒说在7月份独家向行业披露了五粮液最严清退标准文件，文件中对涉及“五粮字头”和“非五粮字头”两大类的品牌的相关指标，如专职营销团队人数、签订年度协议并完成销售任务、年度销售额、新产品酒体价格和beplay好玩吗 渠道销售权等项目都做出明确的下限数字规定。与此同时，许多不规范传播也得到相关的惩罚，30多个品牌“被退市”。这背后是五粮液站在长远角度，保护五粮液母品牌生命力与含金量的体现。
总之，拨乱反正，正本清源，从五粮液的产品线来说，聚焦是对的，聚焦大单品也是对的，当然可能市场仍需要一定的时间，不过方向对了，就不怕路远!
洋河
与此同时，在业绩披露不能停的节奏下，洋河股份在1—9月份实现营业收入146.67亿元，同比增长7.36%;归属于上市公司股东净利润为48.39亿元，同比增长8.47%。
在第三季度实现营业收入44.73亿元，同比增长9.39%;归属于上市公司股东净利润为的14.15亿元，同比增长10.89%。
在三季报beplay正规 尚未披露之前，笔者其实就有预感：洋河的业绩肯定会很抢眼。事实果然如此!
当然，洋河这一年来的实干更准确。
第一，价格是竞争的核心法宝，洋河蓝色经典的价格动作对于市场的影响更有威力。
在今年年初，洋河曾对天之蓝和海之蓝出厂价象征性地分别上调了2元和4元。一直到秋糖会之前，尤其是在中秋、国庆双节旺季，洋河在价格上都是采取“稳扎稳打”的套路，一门心思埋头做市场、出业绩。
到了今年秋糖期间，洋河在价格上终于又出手了。有媒体报道，10月22日苏酒实业安徽销售公司发布了洋河蓝色经典提价的通知，要求海之蓝、天之蓝、梦之蓝终端提价6—30元不等。有洋河经销商表示，洋河此番提价其实在半年多的“平稳期”下面一直进行的内在准备，有了中秋、国庆的旺销前提，洋河顺势而为之举，意在备战元旦、春节旺季。
第二，洋河的厉害之处还在于蓝色经典的超级大单品。
蓝色经典系列作为洋河当之无愧的超级大单品，在2015年的占比就高达70%。而且梦之蓝、天之蓝、海之蓝三大主力产品梯次分布、全线布局，不仅在市场上具备相当强的品牌力，还有非常雄厚的业绩贡献。
据2015年beplay正规 ，海之蓝占比最高，但已开始逐步向天之蓝和梦之蓝倾斜。在10月1号，洋河股份全面停止梦之蓝全线系列的供货，原因在于梦之蓝的年度销售任务已经完成，洋河对市场进行深度调控。早在今年上半年，梦之蓝的增速就最快，全年规模有望突破50亿元以上。
第三，产品创新升级，洋河抢占品类新风口。
洋河历来以创新著称，现在更是创新驱动。洋河长期坚持在“大健康品质战略”和“健康饮酒战略”，洋河股份王耀董事长也曾表示，“洋河树立快乐健康的使命，坚持用户为本，引领未来发展方向”。
洋河微分子、双沟莜清作为战略新品，不断强化市场布局和品类占位。目前，微分子重点以团购渠道为主，渠道适度展示，不急于在“量”上做文章;双沟莜清更是顺应健康白酒大趋势，瞄准正在进行的消费升级而发力。
第四，收购贵酒、“522极致化”工程、新江苏市场计划，全国化开疆扩土。
今年6月，洋河大手笔收购贵酒，不仅使得洋河全国化战略更进一步，同时让洋河股份正式进入酱酒领域，成为囊括酱香、浓香两大香型的白酒巨头。洋河通过整合地方优质资源，不仅增加了其品类香型，还拓展了其在全国酒业版图中的战略布局。
所谓522极致化，就是氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化，新江苏打造极致化。两个极致化转型是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型;两个极致化保障是：机制保障与组织保障。
新江苏市场，洋河将之前的省级单位划分调整为县区单位划分，标准设置为县区年销售800万以上，地级市年营收1500万以上，由此 圈定了393个新江苏市场 。通过这些强有力的措施，洋河在省外市场斩获了相当可观的真金白银，而且市场增长迅猛。
