近日，记者从郎酒的经销商处获悉：从9月1日开始，红花郎正式恢复供货，这也标志着为期两个月的“严格控货”正式结束。事实上，在淡季控货完成价格拉升，旺季前再恢复供货，这一招在白酒企业中已不鲜见，而面对即将到来的销售旺季，各大酒企更是动作频频，无论是销售政策还是供货渠道都在积极寻求突破。
淡季控货旺季恢复 红花郎欲拉升价格
记者从红花郎经销商处了解到，此次“恢复供货”的具体内容为：经销商的红花郎系列产品库存已低于合理库存的订单，公司恢复受理;享受中秋专项订货政策的商家，按实际出货等额回款的订单正常受理;专项消化库存客户按原约定出货回款比例或库存降低底线进行回款。
此外，除了有条件的恢复红花郎供货外，郎酒方面还发布了继续严格订单管理和针对部分beplay好玩吗 渠道产品和价格管理的通知，主要都指向对红花郎价格的严格控制。而此举的最终目的也被看作是将红花郎10年的一批价进一步拉升的体现。
回看7月1日郎酒发布停货通知，业内人士钟航认为是“非常明智的”，“长时间的政策补贴与价格倒挂，已经阻碍了品牌的正常发展，而在淡季拉升产品价格也是为了应对下半年旺季市场的表现”。但也有经销商向记者表示了担忧，“如果要持续拉升红花郎的价格，就应该再维持一段时间，这眼看就要进入白酒销售旺季，若控货做得不好，很容易让淡季拉起来的价格再次下滑。”
8月初，五粮液召开经销商大会，正式公布“普五出厂价上涨50元”;8月10日，泸州老窖发出调价通知，将带有“泸州老窖”字样的总经销产品结算价提高至100元/瓶。加上茅台，国内已有三家知名酒企先后调价。白酒营销专家肖竹青表示，酒企选在这个时间点密集进行价格调整，或与中秋旺季即将到来有关。
钟航认为，五粮液提价除了备战“旺季”，更重要的是保证白酒行业第一梯队的位置，“此次提价，必然会损失一部分的市场份额，但对于品牌价值来说，涨价亦或是必然选择。”
记者了解到，与牢牢占据第一梯队的五粮液不同，泸州老窖提价则有着更深的战略意义。泸州老窖方面表示，“此次调价，是因为适应市场发展需求，抢占有限市场，开展以"大单品"理念为基础的泸州老窖"双品牌塑造"的战略管理。”
对此，白酒营销专家铁犁认为，泸州老窖此举会对50-100元的产品影响很大，虽然短期会造成销量下降，但效益会提升，整体有利提升品牌形象。
更新渠道 沱牌、水井坊想借beplay好玩吗 翻身
历经10年，沱牌混改终于在8月20日获得了阶段性进展。23.51元的价格，意味着70%沱牌舍得集团股权价格达38.22亿元，较今年首次挂牌价12.19亿元整整上涨了213%，较本轮挂牌价20.32亿元高出88%。
就在沱牌舍得推进混改的同时，品牌突然牵手“9库”视频beplay好玩吗 平台，并推出战略新品——灵感舍得，此举引起了业内的普遍关注。四川沱牌舍得酒业营销公司市场部经理朱应才表示，“这些年，品牌通过天猫网、京东建立了自己直营的旗舰店，在年轻消费群体里中的知名度得到了提升，部分产品也受到网购者的欢迎，但客观来说，beplay好玩吗 业务在公司业务中占得比例依旧非常小，估计不到2%。”
对于此次牵手“9库”，朱应才表示：“电子商务目前或者将来相当长一段时间，都可能只是白酒销售的一个补充渠道，但它是一个成长性很好的渠道，但任何一个新生事物，都会有一个由小到大的过程，一个由量变到质变的过程。”
事实上，拓展beplay好玩吗 渠道的并不只有沱牌舍得，记者了解到，早在2013年，水井坊就已经开始积极拓展beplay好玩吗 领域，而在今年更是有了长足进步。水井坊相关负责人告诉记者,“截止到8月，我们今年的beplay好玩吗 销售额已超过去年beplay好玩吗 销售的总额，此外，为促进beplay好玩吗 与其他渠道的共同发展，在2014年下半年，我们成功推出了beplay好玩吗 专销产品，且专销产品的计划持续增加中。”
随着水井坊半年报的突增，不少人侧目观望，但如果仅凭beplay正规 就认定水井坊走向了复兴之路或许有些不妥，记者了解到，上半年各项成本的控制对于此次“扭亏”功不可没，而公司的实际销售情况或许仍未根本好转。
在品牌公布的半年报中，销售费用、管理费用和研发支出，分别比去年同期减少了31.15%、20.38%和22.71%，共计节省了5797.05万元。而叫停项目金额为22.83亿元的邛崃新产品开发基地及技术改造项目，也为品牌在今年上半年的投资减少为零(此前该项目累计投资已达4.7亿元)。此外，在上半年获得的政府补助320.27万元也为其业绩收入做出了贡献。
业内人士告诉记者：“其实早就可以料到水井坊的半年报应该会很好看，他已经是*ST企业，再不赢利就只能退市，这也就解释了水井坊无论如何也要想办法扭亏，而积极转型beplay好玩吗 或许也是企业探索的新方向。”
链接：川酒2015半年报一览
五粮液：营收112.15亿元，同期降低3.83%，归属于上市公司股东的净利润32.98亿元，同比减少17.60%。
泸州老窖：营收36.96亿元人民币，同比增长1.62%，利润达到10.21亿元人民币，同比增长6.58%。
水井坊：营收3.89亿元，比去年同期增长174.10%，实现净利润5018.79万元，同比增长141.24%。
沱牌舍得：营收6.27亿元，较上年同期下降14.21%，实现利润1812.72万元，较上年同期下降14.39%，实现净利润674.58万元，较上年同期下降35.57%。
