近来,白酒价格走进了上涨的通道。7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒,价格已从1099元升到1199元;8月3日,52度五粮液(俗称:普五)出厂价由每瓶609元调整至659元;8月8日泸州老窖也宣布全面调价。消息传出后,记者走访了泉州部分烟酒经销商和零售店,目前,泉州市场上52度五粮液的价格并没有上涨迹象,零售价在每瓶670元到700元不等,团购价在610元左右,而酒仙网、京东商城等beplay好玩吗 平台的售价为每瓶609元。
零售商埋头清库存
尽管对于经销商而言,涨价会带来更多利润,但记者发现很多白酒经销商对此轮涨价都表现得十分淡定。近几年,受大环境的影响,高端白酒市场需求量持续下跌,为了清理库存,经销商们不得不下调零售价,只求“保本走量”。“即使出厂价上调,也不会立刻影响到销售终端。”经营白酒生意多年的刘志明先生说,“现在团购价超过610元就没有竞争力,再加上beplay好玩吗 平台‘买赠’‘满减’等花样百出的促销,我们不敢随意涨价。”
据了解,此前三年,许多高端白酒的价格涨跌犹如过山车,忽而高烧不退,忽而跌入低谷。就在三四年前,高端白酒价格一路上涨,酒气冲天。自从“三公消费”受到限制,再加上白酒价格泡沫的破裂,白酒价格尤其是高端白酒价格从高峰一路下滑。各大酒企使出浑身解数控量保价,有的甚至直接“命令”经销商不许降价销售,有的通过罚款取消资格的方式威胁经销商,但收效甚微。
中天酒业直营商宋先生认为,此次白酒大咖们纷纷逆市涨价,实则为无奈之举,是希望在保住现有销量的同时,进一步稳住不断下滑的价格。因为价格的不断下滑,使得酒企的价格体系不仅遭到破坏,各家企业的盈利水平也持续降低,许多企业亏损严重,经营压力非常大。
但令人遗憾的是,从销售终端的市场反应来看,各大经销商对此轮茅台、五粮液、泸州老窖的涨价行为反应平平。据记者了解,泉州经销商们似乎并不买账,基本都持观望态度,没有出现应声涨价的局面,依然维持之前的价格,只是加大力度,埋头消化库存,加快回笼资金。据宋先生判断,以目前泉州市场需求量测算,“低价”五粮液存货要到年底才能消耗完毕,如果短期内市场没有松动,那么消费者还能买到“便宜酒”。
高端酒企提价试探市场
有媒体报道,“普五”逆市提价并非第一次,早在2013年之前,“普五”的出厂价就为659元。随后,在政策和市场环境的影响下,高端白酒市场活力明显下降,为刺激市场,“普五”的出厂价提升至729元,但市场接受度不高,甚至出现了严重的“价格倒挂”现象,为扭转这一困局,又在去年5月份大幅降价至609元。
在烟酒经销市场打拼二十来年的方家俊先生认为,历经三年销售低迷、减产、降价后,高端白酒的价格已经见底。此次,一线品牌淡季提价或是试探市场承受力,但在市场依旧清淡的情况下,预计不会带来白酒市场价格全线反弹,在销量持平、库存压力大的情况下,一线品牌白酒涨价只是试探市场承受力的策略,巧妙地选在了淡季尾声、旺季即将到来的时间节点,更是说明厂家意图。
记者了解到,目前国内的17家上市酒企中,多数企业尚未公布半年财报,可见整个行业的经营压力有多大。许多经销商都认为,通过控制价格,保证企业的利润,在中秋、国庆传统白酒消费旺季到来之前,让高端白酒涨涨价,也许是刺激市场的一种营销策略。
方先生表示,虽然目前白酒行业的许多领头企业开始上调价格,有可能会在一定程度上,倒逼经销商自我提振信心,也有可能促进高端白酒的价量齐升,但这并不是普遍现象。
白酒市场“触底反弹”
对于此轮价格调整,五粮液方面回应有关媒体,是根据“普五”供需状况、市场表现等多种因素,经过综合调研讨论作出的决定,旨在尊重市场供需变化,回归品牌价值,高端白酒在商务消费和民间消费共同支撑下逐步企稳,五粮液的价格上调,有利于整个白酒行业信心恢复,促进白酒市场“触底反弹”。
万吉名酒经销商王江海先生介绍,泉州市场一直以来的刚需产品还是52度的五粮液,有政府团购,也有商务消费、个人消费,销量一直也不错。但随着高端消费下落,部分高端酒市场还是会受到抑制,不会转暖。但个人消费和商务消费的市场还是有望升温的,而且人们普遍有个心理,就是“买涨不买跌”,有时候,越是降价越是没人买,涨价后,反而可能不一样。此次涨价,在很大程度上只是厂家的经营策略,未来价格是否能够坚挺,归根结底,还取决于市场的供求关系。
也有业内人士表示,涨价一定是供需平衡被打破,才形成一致的行为。白酒行业自去年四季度企稳,去库存化接近尾声,但过程中价格倒挂现象普遍,渠道利润受压,经销商积极性受挫,需要重整旗鼓,重振士气。今年春节白酒有复苏迹象,特别是高端的茅台和五粮液,以及区域的强势品牌,增长都在两位数以上,行业底部已确认,涨价强化向上反转预期。
记者在几家经销商处了解到,他们的价格都还没调整,至于未来是否调价,他们还要再继续等待观望一段时间,视库存消化程度和市场需求情况再行定夺。
宋先生表示,茅台和五粮液价格上涨,对于其他二、三线白酒具有标杆作用,高端稳,行业稳,涨价对接下来的旺季销售不会有抑制,反而有正向提振作用。