“今年到目前为止,五粮液计划量已经投放了80%,而经销商的库存率低于5%。”五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀向记者介绍,按照行业规律,客户的库存率正常应该为15%,低于10%被列为警戒线,目前,五粮液整个市场到厂家都属于抢货源的状态。
次高端方面,虽然此次整治排查明确了500元以上为高端酒,然而,严防违规公款吃喝送礼等“四风”问题反弹的高压对白酒次高端市场亦有所波及。即便是价格在500元以下的产品,现在也没有政务消费市场。
“现在正处于销售旺季,虽然政务消费没有了,但名优酒依旧是抢手货。”上述大商表示。
排查禁令“紧箍咒”下,名优白酒依然会走强
“得益于白酒行业上一个调整期,政务消费所占比例已经较小,所以,此次排查整治对市场影响不如上一次大。”业内人士分析到,限制“三公”以后,企业和商家已经采取了不少措施,力图从政务消费实现向商务消费、大众消费的转型,并且均取得了一定的成绩。
2016年,江苏、安徽、湖南等白酒重点省区均出台更公务消费“禁酒令”,要求省内公务活动一律不准饮酒,而名优白酒阵营在这些市场的表现依旧可圈可点,佐证了公务消费的转型。去年以来中高档白酒市场的复苏,也正是商务消费和个人消费崛起的产物。
“转型是大趋势,转型是为了新生。”山东温和酒业总经理肖竹青表示,白酒产业作为正在强劲复苏的产业,也正得到政府的支持,此次“排查整治”的出台,将进一步加速政务消费向民间消费的转型;而提出禁止500元以上的高档酒政务消费,正是区域酒企进攻次高端市场的好时机。
品牌专家徐广生表示,此轮的“排查整治”、“禁酒令”对名优白酒阵营已经具有了明显的体制免疫;短期会造成一定范围的观望,但是绝对不会像上次如此措手不及。
他分析到:
首先,经过四年调整期,中国名优白酒已经与调整前有了实质性的转变。品牌战略、组织架构、产品体系、营销体系等系统优化已经全面升级。表现在市场层面上渠道革命已经名优白酒已经逐步摆脱被动的渠道绑架转,企业自身体能更健康,营销策略更加务实,应对机制更加灵活,抗御市场风险能力更强大。
其次,经过四年调整期,政策干预倒逼名优白酒消费结构调整。调整后的名优白酒市场消费结构已经有了较大幅度的转变,名优白酒企业也已经逐步摆脱了因“三公消费”下降带来的市场困扰。消费结构的多元化形成,有效促进了名优白企业转嫁与分化市场波动影响的分流能力提升。
再次,以目前beplay正规 分析,整个次高端以上名优白酒不过千亿,次高端名优白酒盘子并不大,只是由于资本与行业关注在某种程度上放大了关于名优白酒品牌效应。名优白酒消费升级带来市场刚需本来存在,加之近期的茅台现象已经将本具刚性的名优白酒市场全面激活,伴随市场消费升级,名优白酒市场还将会迎来新一轮攀高。