在郎酒上调青花郎出厂价15%，商超渠道建议零售价上升为1098元/瓶近3个月后，记者就提价后青花郎产品价格、销售情况进行摸底调查。调查发现，北京商超渠道难寻青花郎踪迹，甚至在其“主场”成都的商超渠道，青花郎零售价也在千元以下。
今年以来，郎酒布局高端产品青花郎动作频频，提升产品价格，设立青花郎事业部……但在白酒行业分析专家蔡学飞看来，郎酒提高青花郎售价是为实现百亿战略目标和促进集团上市做准备，并未真正从市场需求和承受力出发。预计未来一段时间，高端青花郎难有市场突破，很可能会重蹈渠道库存积压的覆辙。
价格：内热外冷
近日，记者走访成都商超、便利店、酒类专卖店等渠道及多家经销商后发现，青花郎成都市场终端售价集中在920元、688元、998元、750元这四个价位，未突破千元大关。
在位于成都清安街某酒类专卖店中，青花郎标价1098元，表面看与郎酒建议终端售价相符，但当北京商报记者询问价格时，店主却给出750元的零售价格，并表示，“厂家标价太高，实际卖不到那么贵”。在成都当地连锁便利店红旗连锁内，青花郎售价998元，该店销售员表示，青花郎和五粮液虽然都是当地名酒，但青花郎一个月只能卖四五瓶，很难按企业建议价格销售。
与此同时，记者走访多家北京地区烟酒专卖店却难寻青花郎的踪影。家乐福超市(国展店)酒水区域工作人员表示，北京所有的家乐福超市均不销售青花郎，青花郎作为酱香型白酒，很多人喝不惯，而且近几年代理商卖得不好，都不做这款产品。
除此之外，记者随机调查国内多家四星级以上酒店后得知，高端白酒消费仍以茅台、五粮液为主。北京某四星级酒店内部工作人员反映，青花郎销量较少，只有当客户有一定量需求的时候才会临时采购。
蔡学飞指出，目前郎酒在主力市场西南地区铺货较多，其他市场实际铺货率和上架率均较低，且市场面临动销不畅的局面，青花郎市场价格紊乱是产品定位转变出现的结果。国内高端白酒呈现价格决定价值的状态，产品价位决定了品牌属于哪个梯队。青花郎此前定位为郎酒形象产品，即青花郎产品标价仅作为象征意义，不具备市场销售依据。而如今青花郎由形象产品转为企业高端销售产品，在需要产品放量的情况下，会受到很多因素的干扰，所以会出现紊乱的问题，反映到市场层面，青花郎价格则呈现出企业内部热火朝天而外部市场难抵预期的情况。
风险：库存高危
从郎酒自身来看，也亟须发力高端来拉升业绩。公开资料显示，2010年郎酒实现销售收入58亿元，2011年业绩翻倍，实现销售额103亿元，一年时间突破百亿元大关。2012年也完成了百亿元业绩，但好景不长，2013年该公司业绩下滑，销售额为80亿元左右，2014年销售额下降70%。
某郎酒四川经销商曾表示，曾经郎酒将回款作为考核城市经理的指标，销售旺季仍旧捆绑经销商，不少县级经销商压货百万元。有业内专家也称，郎酒销售依靠的是掠夺式的渠道扩张模式，压货并未真正实现终端消费，库存高企，由此导致业绩迅速上升后急速下降。
郎酒成都经销商吴女士记者反映，青花郎批发价为700元左右，目前有上百件库存。郎酒成都经销商周女士表示，目前公司青花郎库存上万件。一位不愿具名的郎酒成都经销商直言：“青花郎属于酱香品类，成都人不怎么喝得惯，终端销量并不好。”
蔡学飞指出，就青花郎目前的定价而言，主要对标的是茅台、五粮液的高端产品。而事实上，作为一个高端品牌，例如53度飞天茅台、52度新品五粮液都是经过长时间的品牌培育才达到如今的销售水平。青花郎由郎酒的形象产品转为高端销售产品，肯定是需要一个长期的培养期才能实现高端品牌效应。目前青花郎战略的前景并不是真正从市场角度出发。预计未来很长一段时间，青花郎难在市场实现突破，很有可能会重蹈渠道库存危机的覆辙。
其实，即便依靠高端酒的压货能快速实现业绩的增长，但不可持续，并不代表郎酒真的实现了高速增长。此次郎酒依靠青花郎压货很有可能是在走之前的老路，只不过换了一个产品。
正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，高端市场方面，茅台占有率较高，面子感较强，更能获得消费者青睐。目前青花郎品牌力还不能支撑千元价位，未来仍需进行深度培育。
