对于白酒企业而言，历来中秋和春节都是出货、回款的关键节点。眼下中秋在即，微酒记者在市场调研时，却从经销商处得知一个意外消息：洋河将在中秋旺季大幅削减蓝色经典系列产品市场配额，特别是海之蓝、天之蓝两大超级单品，控货力度超前!
“中秋前后，很有可能出现货源紧张局面”，据该经销商表示。
今年以来，也有不少白酒品牌先后采取限量甚至停货的价格管理手段，但大多选择在淡季实施。
而选择在中秋旺季，特别是同时针对两款销量占比最大的产品实施激进式限量管理，这好像与洋河一贯的稳健作风不太相符。
对此，微酒记者进一步向其他洋河经销商求证，该经销商表示：“六月底，就已经通知我们预测、申报中秋需求，但七月初核定下来的配额很意外，削减幅度很大”!
在微酒记者采访的部分经销商中，申报计划削减比例大多在20%-50%不等，而且此次管控，并非如之前猜测的仅针对江苏省内市场，而是全国同时执行。
同时，因为省外增速更快，不少市场申请的配额较去年中秋都接近翻番增长，所以削减比例更大。
究竟出于何种考虑?是否担心中秋销售受到影响?我们微酒记者进一步联系多位洋河内部营销人员，他们大多知道此事，但具体关于配额数量及各家经销商削减幅度不太清楚。
也有洋河内部人士表示：“其实今年二季度以来，公司已经逐月限制海、天产品供应，此次市场反应，估计是这种持续限量因素的累积。因为目前无论是经销商还是零售终端，海、天库存都已经降到历史最低点”。
对于是否担心中秋销售受到影响的问题，部分营销人员表示确有顾虑， “但这是公司统一政策，只能执行，好在上半年完成率普遍较高，下半年销售压力不大。”上述心态也许也是洋河高层此次风险决策的重要背景。
从微酒记者目前了解情况来看，今年上半年，洋河年度任务完成率在名酒厂当中排名相当靠前，其中洋河蓝色经典系列继续保持高速成长态势。
特别是梦之蓝单品，增幅达到35%左右，销售占比也持续攀升到20%以上，海之蓝、天之蓝在河南、山东、安徽等多个省外市场，正处于拐点放量式增长状态。
这种强大上升势能，应该是洋河敢于旺季限量的重要信心来源，即并不担心市场格局产生变化。
在经销商层面，对于此事的看法却有些分歧。有的提到：“上半年市场基础工作做得很辛苦，加上大众消费升级，原本希望中秋期间海天产品会有不小的放量，但配额下来之后被砍掉不少，有点不理解”;
也有认为：“厂家思路是对的，以蓝色经典的品牌力，这么大力度控货，价格肯定会很快涨上来，我们和终端也都能增加点利润，但应该错开中秋旺季，不该选这时候”;
还有经销商反映：“得知消息后，本来想在七月份多开一些货提前预备，结果七月份的配额也都已经扎口，一箱也没能申请下来”。
同时，从经销商处也了解到，受此消息影响，在大本营江苏，海天产品的价格在局部市场已经开始发生变化，经销商和终端的进货、出货心态也在发生着微妙的变化。
