2015酒业“互联网+”大会:易酒批和杨陵江谈的都是“酒商革命”(2)

2015-07-26 09:00 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

酒业互联网+

互联网+”不是颠覆,而是优化、是淘汰。是传统的产业被互联化,而不是互联网的产业化,更不是消灭产业。互联网+的重心是+,是以产业人才为核心。

传统酒业经销商如何参与酒业的互联网+?

战术上:运用互联网手段,提高自身效率,提升竞争力;

战略上:有且仅有两条出路——整合与参与整合(被整合)——企业转型;

互联网+酒业”的本质都是供应链管理

酒类长尾产品的互联网分销模式

酒类终端加盟的O2O模式

集结各类参与者的聚合平台模式

重度垂直的易酒批模式

直言不讳地说,对于更多中小酒商而言,选对“庄家”是当前抉择。分析各路“庄家”整合供应链的能力,决定着酒类经销商在这一时期的“选择”。并且,要知道,未来这些企业当中,很可能也只会有1-2个胜出者。

B2C赢家

互联网的B2C模式上,最大的赢家是由“奶茶妹夫”创办的京东。这是一家伟大的企业,2004年上线的京东市值480亿美元。京东赢在哪里?

大道至简的京东:All-in地满足“人类皆知的、最简单原始的”消费者需求——真、高性价比、快;

“轻”与“重”之争:互联网+时代的互联网企业,是干实事类似于线下实体的互联网,搭台唱戏收过路费的纯信息模式互联网实代已经过去,互联网+进入的是互联网的交易时代。

一种形态可独立为一个赛道,消费者的手机上容不下雷同的APP,展现出了B2C的平台化价值;

可怕的易酒批

轻轻的,易酒批来了。易酒批将运用移动互联手段,与众多参与者一起,重构酒业渠道供应链价值。

商业模式

e酒批变“多对多” 为“多对一,一对多”,将“多条管道重复资源配置”转变为“单一管道的高效资源配置”。

物流、信息流、营销、人力全面整合,完成酒业供应链价值的重构。

致胜之道:用户体验与客户价值;

“多快好省真”的现实利益:价格更透明、效率更高、品质更安全、成本更低,采购更轻松

“多”:品项齐全,白酒红酒啤酒饮料茶叶全品项一键下单,一站采购,一次送达

“快”:15点前订单当日配送,15点后次日配送,不用等待

“好”:一件起免费送货上门,不占库存,让资金周转更快

“省”:透明动态行情、低于市场的批发价。几百种精选的利润产品,

让您赚得更多。关于“有事没事送红包、有事没事搞特价、有事没事送赠品”这些事,我是不会告诉别人的

“真”:直采直控,品质保真,假一赔十,产品朔源。全国数万终端同时在为客户监督和检验着我们的产品质量

“成就用户”的长远价值:引流客源、金融服务、营销培训、一系列的免费工具(微店、客户管理)

多重入口:微信端、手机APP(安卓、IOS)、 PC端方便客户的采购与进货管理。

参与者价值与企业赢利

所有的参与者均无风险、有利益

交易赢利、广告赢利、互联网金融赢利、大beplay正规 赢利……

酒类B2B赛道的绝对领先者

技术领先:40余人的强大软件技术部门,硬件之外,每年1000万元以上的纯技术人力投入,护航最领先的技术迭代。

市场领先:目前已在华东、华北、华南所有15个省会城市及1个试点地级市进行布局。北京、上海、广州、天津、石家庄、济南、郑州、武汉、长沙、南京、合肥、南昌、福州、杭州、太原、邯郸。年内布局完27省会,明年内完成全国200地级城市的布局。

模式领先:重度垂直,自建仓储、直控采销、自主物流,以此做为高用户价值的保障

资本领先:2014年5月创立、同年12月份即获得国际著名投资机构贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)1000万美元的A轮风险投资。B轮融资即将完成。

如果您对易酒批想有更多的了解,想参与其中,请点击阅读原文。

杨陵江 线上线下一体化的大未来

演讲中,杨陵江主要谈了酒水行业将无可置疑的迎来大变革。将表现在:

1、渠道的扁平化

酒水渠道的扁平化真的来了。互联网带来跨界信息透明,所带来的价格的透明,物流的发达。这样使得信息直接到消费者,不像过去是在经销商之间。

2.价格体系的扁平化是趋势

杨陵江有自己的价值观:靠关系和政府拉关系是会被淘汰的,我们不赚取灰色收入。由于限制过去是三公消费和八项注意使得这个市场一去不复返。

将来流通产品失去一个大环境:基于人脉的政务团购人脉。而团购是酒水价格体系的重要支撑,失去了这个支撑,价格体系被大大压缩。将来的价格是市场说的算,不是厂家说的算。

在越来越成熟的市场经济条件下,将来能够生存下来的经销商则是那些自己有终端的经销商,即把自己和终端合二为一。这些经销商帮厂家扁平化了价格体系,而公司最重要的事情不是来搞价格体系,他的使命是流通。

杨陵江认为,将来的价格不是厂家说了算,而是消费者说了算。

随后,杨陵江对1919模式进行了介绍,并强调1919不是骗子。

1.1919的模式——线上线下分工协作

线上线下一体化是1919商业模式的精髓,它是在“beplay好玩吗 +店商”的基础上,将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理,建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台,将线上线下进行社会化分工协作,以达到效率最高、成本最低的效果。

基于这个线上线下结合、互补的模式,1919创新性地跨过各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用,实现与厂家零距离、与消费者零距离,保证了低价优势和超高的性价比。

1919不同于传统的beplay好玩吗 ,它本身没有仓库。它把所有的线上订单直接推给线下。

门店本身就相当于仓储配送站,不需要再单独租赁库房,不需要仓储费用,也不需要单独的物流,店员就是搬货员、理货员和送货员,利用门店人员的富余精力就可以完成货物配送。

2.1919从哪里赚钱——直营化连锁管理

1919让加盟商自己做老板,自己只提供管理。加盟商只需提供门店和营业执照。1919则负责门店装修,物流的配送,而且门店的店员也是属于1919的员工。加盟商只需提供管理费用。

但是1919保证:0加价、0毛利。那么,1919的盈利在哪儿? 一是beplay正规 服务利润。即基于庞大的消费者beplay正规 库,可以为不同的厂商提供beplay正规 服务、精准推送、消费者关系构建。这将是未来最具发展潜力的盈利源。

二是供应链服务利润。基于完整的供应链系统,为不同厂商、不同行业的合作伙伴,提供便利的物流服务;对自己的加盟店系统的供应链管理利润。

关键词:互联网+易酒批杨陵江来源:而今 佚名
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