泸州老窖样本
泸州老窖主打专属酒加大传统产品线上规格
泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企：推出半年多的“三人炫”，销售额已达1.5亿元;在京东推出的新产品，实际购买转化率也不低。
有了专属产品的贡献，泸州老窖网络销售额成倍增长。泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策此前曾向记者透露，去年仅在京东平台销售的泸州老窖酒产品出库量就约3亿元，整个线上渠道的销售额约7亿元。
接下来，泸州老窖计划加大原有传统产品线上规格的运作，泸州老窖beplay好玩吗 公司副总经理夏军近日向记者表示。
抢线上集中消费段
即使在公司内部，“三人炫”都有着不低的人气。夏军说，泸州老窖的“三人炫”实际复购率较高。2014年8月，与酒仙网合作推出“三人炫”后销售业绩不错，“包装和酒质都很好且价格便宜。”
酒仙网则向记者书面回复称，目前“三人炫”已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。
针对泸州老窖beplay好玩吗 布局情况，6月30日，时任泸州老窖总经理张良在公司股东大会上介绍，公司的传统产品如国窖1573以线下为主，意在保护经销商;公司更多尝试探索的是线上单独产品，采用新的品牌名称，去年推出“三人炫”今年推出“京选”。
“目前这两款产品在beplay好玩吗 中影响较好。‘京选’刚推出，在京东表现抢眼。”张良称，这两种产品的特色是与线下不冲突。
两者还有一个共同点是价格在80～150元/瓶，这恰是线上酒类消费的主要区间。
“从beplay好玩吗 销售情况来看，价格段主要集中80～150元，因此公司这样来定位。”夏军称，“京选”定价139元/瓶，此前购买转化率3%(指购买量与访问量的比值)，这算比较高。
近年来，泸州老窖在线上的销售额增长迅速。泸州老窖早前披露的beplay正规 显示，2013年线上销售大约2亿元，2014年一季度大约在8000万元左右。康运策则透露，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。
传统产品的网络开发
多年前，夏军曾在泸州老窖信息化部门任职，他去年调职到beplay好玩吗 公司。随着线上销售的增长，beplay好玩吗 公司团队也快速扩大。“公司现有团队人员40多人，目前正在不断招聘、扩大。”夏军说。
记者注意到，实际上，泸州老窖beplay好玩吗 公司股权构成多元化，除了泸州老窖大股东，电子商务公司董事长、总经理均持股，且多家外部公司参与其中，包括近日被新华都收购的泸州聚酒致和电子商务有限公司。
泸州致和向泸州老窖beplay好玩吗 公司采购的主要为多款泸州老窖品牌定制白酒，去年采购金额6000余万元。
如今，泸州老窖电子商务运作采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合beplay好玩吗 资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等，垂直beplay好玩吗 含酒仙网等，官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店，主要售卖公司线下原有的传统产品。
在酒业内，传统白酒产品放到线上，除了直接售卖，酒企更希望其成为在网络上的价格标杆。如泸州老窖的高端产品国窖1573，线上起到的更多是标杆作用。“线上都是依照线下的价格，讲究和谐共处。”夏军说，传统产品也为其线上销售贡献更多销量。
泸州老窖也希望加大这些产品线上规格的运作。夏军介绍，比如375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等。他称，此前公司并未大力推动，接下来，这会成为发力的方向。
“线下线上两条线，各自的利益诉求不同，如何构建共同的生态圈?一是需要时间，二是要有好的方案和策略。”夏军认为，若上线更多传统产品，酒类beplay好玩吗 发展又面临线上线下利益平衡的难题，泸州老窖也需就此思考和探索。
