酒类连锁亲睐新三板
谁是未来的酒业苏宁?酒类连锁企业的新一轮资本竞速赛已经打响。
据记者独家获悉，目前业内已经有一家知名酒类连锁企业获得了来自央企旗下机构的风险投资，1919也将以近20亿元的整体估值获得近3亿元的股权融资。
另外一家酒类连锁企业华龙酒业也不甘示弱，华龙酒业今天在北京宣布启动新三板挂牌上市据酒业家了解，华龙酒业此次筹备新三板上市选择的券商是申万宏源证券。这是近期又一家宣布拟在新三板上市的酒类连锁企业，五州国酒行董事长蒋文在6月28日举行的“五州国酒行‘e+连锁’——中国酒商盈利主模式创新财富说明会”上表示，公司现在也正积极筹备挂牌“新三板”。
在这些背后，是几家主流的酒类连锁企业都在快速跑马圈地。华龙酒业方面表示，从成都糖酒会以来不到一百天的时间里，华龙酒业新增的酒直达门店数量约为200家，平均每天都有两家门店问世，预计今年华龙酒业的门店数量将突破1000家。“通过线上线下的双渠道布局，目前华龙酒业的会员数量突飞猛进，每月新增5万名，会员总数目前达到了30万名。这使得公司今年上半年的销售额取得了快速增长，全年有望提前两个月完成业绩目标。”华龙酒业董事长翟山表示。
“讲一个好故事、高速增长、快速融资”，1919的新三板上市后迅速完成定向增发形成了示范效应。1919年报显示，1919在2014年8月实现新三板上市，去年11月、12月完成两次非公开定向发行股票，发行股份145.7491万股，每股人民币价格44.528元，募集资金总额6490万元，据酒业家记者了解，去年年底的这次融资1919的整体估值为9.35亿元，实际出资方主要有逸香网、英斯派酒业、思念集团。
据记者获悉，今年6月底，1919公告称拟采用询价方式定向发行股票，发行价格区间为每段23.44元—46.88元人民币，由发行对象以货币方式认缴。本次股票发行不超过8540000股(含8540000股)人民币普通股预计募集资金金额预计不超过3.1亿元，主要用于补充流动资，业内人士称此次募资通过后1919的整体估值已达20亿元以上。
在一些业内人士看来，酒类连锁已经接近快速扩张的临界点。“大酒商，大麻烦，小酒商，更麻烦，连锁正在成为酒商转型的稻草”，海纳方舟咨询董事长吕咸逊认为，对于当下的经销商而言，不再像行业高峰期那样关注选择代理产品，而更为关注模式，在吕咸逊看来，酒类经销商加入酒类连锁体系是其转型的出路之一。
五州国酒行董事长蒋文涉足酒类连锁则是看中县城和乡镇酒类市场的巨大空间。他对酒业家记者表示，未来五州国酒行将针对线下线上启动做出改变。在线下统一品牌形象，建立仓储式门店，实行地堆式销售、零售型陈列、弱人脉黏性推广等，主要发挥酒类产品的体验、配送、服务功能。线上则建立O2O云连锁直营管理系统，通过400电话、微信端、APP客户端、百度直达号、网上商城等网络工具，实现线上线下的有机融合。
不过，酒类连锁在备受关注的同时也有自己的烦恼。
“某备受关注的连锁在西南某省份开的一家门店，因为缺少当地地产强势品牌的酒，月销售额不到10万元”，某酒企高层近日对酒业家记者表示。
华龙直达未来拼用户数
对于酒水连锁品牌的门店是直营好还是加盟好，华龙有着自己的看法。
翟山对酒业家记者表示，未来将以加盟店为主，对直营店的经营要求更高，店中店、配送网点也将同步发力。华龙酒业考虑更多的不是开多少店，而是拥有多少会员，在华龙酒业，用户数量曾展永远是第一要务。
在翟山看来，华龙直达一直坚持“关掉不盈利的店”，保证店店盈利的原则，华龙酒业一直专注打造供应链，产品大多直采直销，对产品的掌控力度很强，所以毛利率优于同行连锁品牌。同时在部分地区，连锁最为注重的物流成本上，华龙也是具备很强优势的。
对于消费者需求的理解，翟山认为消费者的需求将重新分配，如何满足消费者的实际需求是华龙未来布局首要考虑的点，酒水即饮消费的需求、主城区快速送达等需求是华龙未来线上线下首要解决的痛点，今年8月份，华龙将在黑龙江省各区县对O2O系统无缝对接，实现29分钟送达消费者手中。
