每年的“金九银十”,是白酒销售市场的销售旺季。作为酱香酒白酒的鼻祖,国酒茅台自然是走亲访友、宴请宾客的上选。
据悉,为了让广大消费者喝得着茅台酒,目前茅台集团授权自营店实行限购政策,每人每月限购两瓶飞天茅台。不过,依然有消费者反应,不少店铺出现了缺货的情况。
据了解,为了稳定市场需求和价格,近日茅台相继推出一系列稳价增效的举措,包括酒厂放量、严控渠道等,还为“双节”旺季放量7000吨,允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划,茅台年份酒将不再占用经销商全年计划,稳价增效举措的实施取得了显著效果。以北京为例,茅台飞天酒的批发价已明显降温,现有价格稳定在1700元/瓶左右。
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其实,上个月20日的茅台酒销售公司2018年半年营销工作会,就已对外释放了控价稳市的信号。
当时,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳曾在会上用“稳”和“进”二字肯定了茅台酒销售公司上半年的市场工作,并针对下半年的工作做出部署:持续发力控价稳市,高度关注重要节点,全力保障市场供应,用心用情做高质量营销。
当前,茅台推出“稳市”举措已一月有余。目前,上述举措的执行和市场成效如何呢?
北京经销商联谊会会长李迪平透露,当前,流通环节已逐步开始放货,北京市场的茅台酒批价已明显降温。
据了解,近日,茅台北京省区和经销商联谊会按照东南西北四个区域组成了12个市场巡查督导帮扶小组,每组3-4人,指导帮扶辖区内的主流经销商、商超、零售网点(烟酒行),要求主流经销商严格按照1499元/瓶的价格,并检查基础管理工作,例如做好销售单据、银行对账单等。
那对于消费者来说,如何才能放心买到真正的飞天茅台?
茅台北京省区经理刘勇介绍称,茅台北京经销商联谊会此前已经在《新京报》等媒体,向社会公布了北京地区茅台酒厂方授权销售网点,包括地址、电话,承诺消费者到店就能买到1499元/瓶的茅台酒,消费者不用担心国庆节买不到茅台酒,只要货到,即可购买。
在业内看来,市场上茅台酒供应量的快速增加,将有效解决供需矛盾,并带动批价的逐步回落。同时,也可有效打击投机者和炒货者,促使价格回归既定的目标价位。
值得关注的是,除了上述稳市、控价等措施,为了优化渠道的效率,提升对广大消费者的服务水平,近期,茅台还推出了提效新举措,在效率和便捷上下功夫。
例如,在中心城市,过去的做法是让经销商去配货点取货,但现在已改为送货上门的形式,大大加快了配货的速度。
从以上种种措施可以看出茅台集团对于“稳市”的决心和信心。各种实地调查的结果也显示,这些接连打出的“组合拳”已收获了明显的成效。
据悉,包括放量保障市场供应,合理调配投放,制定对策管好终端价,确保市场平衡、价格稳定等举措将在整个下半年持续实施。
未来,尤其在“控价稳市”方面,茅台集团还将持续加大力度:维护价格的态势不减、引导经销秩序的力度不降,维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变,对破坏经销秩序的行为追责尺度不松,对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。
