竞合之后：强者愈强，开启产区时代，品类创造大市场
当 “竞合”成为行业主题之后，行业将何去何从?
第一， 名酒集中化趋势。随着名酒间交流日益频繁，主流企业优势将越来越明显，名酒的份额将逐步扩大，并对中小企业和其他酒种形成挤压。如川黔名酒挺进东北后，在东北市场的销售份额必然有明显提升，而良好的效果也促动川黔名酒又将开启挺进中原动作。最新消息称，川黔名酒将于10月在石家庄举行又一轮峰会。
第二， 产区集群化，产区营销成新趋势。白酒产业集群化，其发展模式将突破企业和单一产业的边界，着眼于整个特色产区，从整体上挖掘整个产业的竞争优势，不断增强行业竞争力和产区影响力。在中国名酒·杏花村论坛上，中国酒业协会与十七大名酒就达成了共建中国优势产区的共识。以产区的概念进行营销，或将成为产品品牌的营销趋势。
第三，品牌品类化，品牌的竞争转化为品类竞争。品牌背后的战略就是品类战略。只有品类这棵大树足够大，品牌才能依附于此做大做强。而这也是酱香白酒“二郎镇会议”、浓香型白酒“秦皇岛宣言”、清香型白酒“太原共识”出现的根由。可靠消费称，今年重庆秋交会也将有多各以品类为主诉求点的活动。
第四，平台化整合发展，抱团成为企业发展的重要选择路径。现在是共享经济时代，是平台整合化。只有拥有平台化思维，企业才会抱团发展，形成平台，整合发展，像川黔东北行也说明了这个趋势所在，共创，共同发展。
最后，巨头之间的这种“竞合”对于整个市场的发展有着重要的影响。或使得“强者恒强，弱者更弱”，未来市场三四线品牌或在这种联合下或将受到冲击。酒业新环境下，中国白酒品牌的市场集中度将越来越高，白酒走向几大集团，将是未来市场主要的变革方向。
名酒率先走在竞合路上
“沈阳宣言”、“秦皇岛宣言”、“太原共识”、“杏花村共识”背后都有行业协会的身影，行业协会的引领作用也越来越强。对于如何更好的“竞合”，中国酒业协会理事长王延才呼吁中国名酒共同开创“六位一体”白酒新时代，即加强社会化发展、一体化发展、区域化发展、智能化发展、集群化发展和国际化发展。
而按照中国酒业协会的这一引领，各大名酒企业也拿出了可落地实施的合作方案，如茅台的“三共同”思想，五粮液的“16字”新型合作关系，汾酒的“三大共建思维”，洋河的“联合打造产业共同价值观”，泸州老窖的“五同思路”，以及古井贡酒对产业练内功、敞胸怀、提境界的呼吁等。
现在，竞合是一种趋势，并没有在行业里形成大势，作为中国白酒产业发展的一种探索和尝试，白酒企业的竞合路径正待落地开花。
