马上就是国庆、中秋“双节”了，礼品市场再次活跃起来，每当这个时候，商超渠道以其广泛的便利性和正品保真的品牌性，总会超常发挥，成为产品动销的重要环节。岁岁年年人不同，下面跟随小编去河北石家庄的KA走一走，或许在这小小的展架之间，你就能一窥整个酒水产业的全貌：
无论是家乐福、麦德龙、永辉这种世界性、全国性连锁卖场，亦或是北国、荣盛这种区域性卖场，最多的品牌无非是：全国性名酒、地产品牌和名酒运营产品这三大类，考虑到节日馈赠的场景特殊性，我们调查对象更多针对的是盒酒系列。下面分开来看：
01、全国性名酒：几乎“无促销”，洋河最有诚意
从全国性名酒的核心产品来看，正如许多商场员工反馈的那样：全年价格稳定，很少有促销活动。走访了几大卖场发现：
1、茅台依然供货偏紧，北国直接没货，而永辉超市说仅剩4瓶，价格为标准的1299元，而在其他一些卖场看到货架上不是无货，就是无价。反而倒是酱香系列酒比较齐全，也有一定促销力度：茅台王子酒促销价为128元、王子酒为69元，足够性价比。
2、普五价格均为969元，普遍反馈有货。
3、泸州老窖核心的五大产品未见有促销迹象，最高端的国窖1573售价为899元，其他的百年窖龄、特曲系列也未见促销。也有人说了泸州老窖在超商通常会开发一些专供款，核心产品走得并不多，为了保证流通渠道正常的市场价格体系。
4、剑南春上“普剑”的价格已经及时地换成了新的指导价418元。
5、相对来说，洋河的中秋促销算是最有动作的：一方面产品本身如海之蓝、天之蓝每个产品都有内部扫码红包，具备一定的促销性;另一方面先安排了限时促销活动，不同产品不同的现金折扣，从8月20日到10月10日，而在北国中秋促销最低价42度海之蓝可达到148元，基于全国性名酒的优势，可谓具备一定的市场竞争力。
整体来看：对全国性名酒来说，可以说“全年无淡季”，尤其是高端的茅五国剑等核心系列，因此对节假日促销似乎并不感冒，也并没有表现出多大的热衷情绪，从货架和产品摆放来看，都是有名酒专柜或者北国名烟酒这种专门的分店，不和其他品牌混在一起。
相对来说，洋河对中秋促销更加热情，在名酒阵营算是最有力度的，其海之蓝直接与地产酒拼促销，也配有相关的促销员，引导和推荐方面力度较大。
02、地产品牌抓促销，堆头、买赠力度大
小编在实地走访多家大型商超过程中一个很突出的直观感受是：地产强势品牌促销动作尤其之大。
在石家庄的各大商超，河北强势品牌衡水老白干和山庄皇家窖藏凸显出作为“东道主”的促销气势，多种促销手段一起上，而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的堆头在突出产品品牌形象的同时，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，只要有购酒需求的消费者一定会对堆头产品加注更多的关注。
除了打造堆头外，促销员也已经进驻了各大商超，其中不但有厂家促销员，甚至还有一些有实力的经销商也派遣促销员推销自己代理的品牌，向前来选购酒的消费者给出既“专业”又“中肯”的建议。人员的拉动性对于消费者品牌选择具有重要的影响作用(小编在调研过程中都屡次产生消费冲动，好在囊中羞涩并未入手)!
折扣与买赠总是屡试不爽，以衡水老白干大小青花为例，已经从早前的百元价位变为目前小青花55元\瓶、大清花88元\瓶的促销价。此外，山庄的促销力度较大，覆盖各大卖场，除了堆头之外，核心的产品平价产品黄马褂以及高端窖藏年份系列(尤其是9年)都开展降价促销，板城方面核心单品和顺1975也有活动，相对力度没有前两者大，从台活分子系列也是促销员推荐的重要产品。
客观来看，地产强势品牌在节庆促销中具有天然的优势。首先，双节将至，购酒需求剧增，此为“天时”;其次，由于是本土品牌，粘结商超等节庆促销的前沿阵地更具有优势，打造堆头、进驻促销员等颇为便利，此为“地利”;最后，当地消费者对于本土品牌具有天然的青睐感，此为“人和”。有天时、地利、人和在，地产品牌或成为节庆促销中最大“推手”与“赢家”。
03、运营产品趁势而上，鱼龙混杂捞一笔
促销最最猛的要数各种名酒的开发品牌的，这类品牌“鱼龙混杂”，最为明显的特点就是：包装比较精美，价格绝对亲民。虽然有带有“泸州老窖”四字标样的企业“重点”开发品牌，但更多的是打着“名企”旗号而在平时很难看到的产品：
纵观下来，这些品牌数量众多，价位从几十到几百不等，而且拥有着极具诱惑性的产品名字“茅台镇”、“西凤”、“汾”、“泸州”、“原浆”等，不一而足。由于诸多产品并非市面上流通渠道的主流产品，日常曝光度与知名度有限，靠蹭名牌和打擦边球在节庆促销中“捞一笔”成为这一批品牌有限的生存空间。
调查过程中也发现，随着消费信息的越来越对称，这些“专属”产品的空间越来越小了，一方面名酒开发门槛逐步提高，且在传播、价格的方面要求越来越严格，相对竞争力不如前几年那么强了。还有就是消费者品牌意识的觉醒，现场有人总结出心得：如果平时流通(烟酒店)比较少见的产品，一般不会购买，这也导致这些产品的节日促销难度越来越大，动销效果也远不比前几年理想。
商超激战，一叶知秋，仅此而已!
