双节临近 一二线酒企暗战商超(2)

2017-09-26 08:30  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

02、地产品牌抓促销,堆头、买赠力度大

小编在实地走访多家大型商超过程中一个很突出的直观感受是:地产强势品牌促销动作尤其之大。

在石家庄的各大商超,河北强势品牌衡水老白干和山庄皇家窖藏凸显出作为“东道主”的促销气势,多种促销手段一起上,而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的堆头在突出产品品牌形象的同时,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,只要有购酒需求的消费者一定会对堆头产品加注更多的关注。

除了打造堆头外,促销员也已经进驻了各大商超,其中不但有厂家促销员,甚至还有一些有实力的经销商也派遣促销员推销自己代理的品牌,向前来选购酒的消费者给出既“专业”又“中肯”的建议。人员的拉动性对于消费者品牌选择具有重要的影响作用(小编在调研过程中都屡次产生消费冲动,好在囊中羞涩并未入手)!

折扣与买赠总是屡试不爽,以衡水老白干大小青花为例,已经从早前的百元价位变为目前小青花55元\瓶、大清花88元\瓶的促销价。此外,山庄的促销力度较大,覆盖各大卖场,除了堆头之外,核心的产品平价产品黄马褂以及高端窖藏年份系列(尤其是9年)都开展降价促销,板城方面核心单品和顺1975也有活动,相对力度没有前两者大,从台活分子系列也是促销员推荐的重要产品。

客观来看,地产强势品牌在节庆促销中具有天然的优势。首先,双节将至,购酒需求剧增,此为“天时”;其次,由于是本土品牌,粘结商超等节庆促销的前沿阵地更具有优势,打造堆头、进驻促销员等颇为便利,此为“地利”;最后,当地消费者对于本土品牌具有天然的青睐感,此为“人和”。有天时、地利、人和在,地产品牌或成为节庆促销中最大“推手”与“赢家”。

03、运营产品趁势而上,鱼龙混杂捞一笔

促销最最猛的要数各种名酒的开发品牌的,这类品牌“鱼龙混杂”,最为明显的特点就是:包装比较精美,价格绝对亲民。虽然有带有“泸州老窖”四字标样的企业“重点”开发品牌,但更多的是打着“名企”旗号而在平时很难看到的产品:

纵观下来,这些品牌数量众多,价位从几十到几百不等,而且拥有着极具诱惑性的产品名字“茅台镇”、“西凤”、“汾”、“泸州”、“原浆”等,不一而足。由于诸多产品并非市面上流通渠道的主流产品,日常曝光度与知名度有限,靠蹭名牌和打擦边球在节庆促销中“捞一笔”成为这一批品牌有限的生存空间。

调查过程中也发现,随着消费信息的越来越对称,这些“专属”产品的空间越来越小了,一方面名酒开发门槛逐步提高,且在传播、价格的方面要求越来越严格,相对竞争力不如前几年那么强了。还有就是消费者品牌意识的觉醒,现场有人总结出心得:如果平时流通(烟酒店)比较少见的产品,一般不会购买,这也导致这些产品的节日促销难度越来越大,动销效果也远不比前几年理想。

商超激战,一叶知秋,仅此而已!

关键词:地产酒 促销 商超渠道  来源:酒说  佚名
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