02、地产品牌抓促销，堆头、买赠力度大
小编在实地走访多家大型商超过程中一个很突出的直观感受是：地产强势品牌促销动作尤其之大。
在石家庄的各大商超，河北强势品牌衡水老白干和山庄皇家窖藏凸显出作为“东道主”的促销气势，多种促销手段一起上，而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的堆头在突出产品品牌形象的同时，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，只要有购酒需求的消费者一定会对堆头产品加注更多的关注。
除了打造堆头外，促销员也已经进驻了各大商超，其中不但有厂家促销员，甚至还有一些有实力的经销商也派遣促销员推销自己代理的品牌，向前来选购酒的消费者给出既“专业”又“中肯”的建议。人员的拉动性对于消费者品牌选择具有重要的影响作用(小编在调研过程中都屡次产生消费冲动，好在囊中羞涩并未入手)!
折扣与买赠总是屡试不爽，以衡水老白干大小青花为例，已经从早前的百元价位变为目前小青花55元\瓶、大清花88元\瓶的促销价。此外，山庄的促销力度较大，覆盖各大卖场，除了堆头之外，核心的产品平价产品黄马褂以及高端窖藏年份系列(尤其是9年)都开展降价促销，板城方面核心单品和顺1975也有活动，相对力度没有前两者大，从台活分子系列也是促销员推荐的重要产品。
客观来看，地产强势品牌在节庆促销中具有天然的优势。首先，双节将至，购酒需求剧增，此为“天时”;其次，由于是本土品牌，粘结商超等节庆促销的前沿阵地更具有优势，打造堆头、进驻促销员等颇为便利，此为“地利”;最后，当地消费者对于本土品牌具有天然的青睐感，此为“人和”。有天时、地利、人和在，地产品牌或成为节庆促销中最大“推手”与“赢家”。
03、运营产品趁势而上，鱼龙混杂捞一笔
促销最最猛的要数各种名酒的开发品牌的，这类品牌“鱼龙混杂”，最为明显的特点就是：包装比较精美，价格绝对亲民。虽然有带有“泸州老窖”四字标样的企业“重点”开发品牌，但更多的是打着“名企”旗号而在平时很难看到的产品：
纵观下来，这些品牌数量众多，价位从几十到几百不等，而且拥有着极具诱惑性的产品名字“茅台镇”、“西凤”、“汾”、“泸州”、“原浆”等，不一而足。由于诸多产品并非市面上流通渠道的主流产品，日常曝光度与知名度有限，靠蹭名牌和打擦边球在节庆促销中“捞一笔”成为这一批品牌有限的生存空间。
调查过程中也发现，随着消费信息的越来越对称，这些“专属”产品的空间越来越小了，一方面名酒开发门槛逐步提高，且在传播、价格的方面要求越来越严格，相对竞争力不如前几年那么强了。还有就是消费者品牌意识的觉醒，现场有人总结出心得：如果平时流通(烟酒店)比较少见的产品，一般不会购买，这也导致这些产品的节日促销难度越来越大，动销效果也远不比前几年理想。
商超激战，一叶知秋，仅此而已!
