过去13年，贵州茅台总共派现273.73亿元，是白酒行业中分红最高的公司，其也是在行业下滑周期中，仍能保持增长的公司。进入2015年，贵州茅台正在适应市场需求转型，并寻找出一条路。 对于未来的增长，贵州茅台领导层在近日举行的股东大会上表示，“我们经济进入新常态，白酒也进入新常态，增速放缓，低速增长。去年除了茅台稳增长，其他企业增长都是负数。1%增长我们也不是保守，一个是我们要增长，茅台在世界上是唯一一个销售收入最多的单一酒品牌。其次，基数大了以后，增长幅度肯定要放缓。增长1%是对股东尽责的，我们确保1%，力争更多。”
一季度：“敢买想买就能买茅台酒”
2014年度，贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒5.87万吨，同比增长11.90%，实现营业收入315.74亿元，同比增长2.11%;实现净利润153.5亿元，同比增长1.41%。这是贵州茅台经过一年调整，给市场交出的成绩单。
贵州茅台董事长袁仁国在近日举办的股东大会上作报告谈到，茅台狠抓“八个营销”拓展，营销转型初显成效。当中包括了坚持以市场和顾客为中心，成立了“个性化定制酒公司”、“电子商务公司”、“酱香酒营销公司”;坚持优化产品结构，开发了马年、羊年生肖酒、百年金奖传奇纪念酒、上海亚信峰会纪念酒、毛泽东诞辰120周年纪念酒等新产品，满足了多层次、多元化的消费需求。
坚持加快健全网络，大力做好私企、民企、社团的团购业务;是坚持加大市场管理力度，提升服务质量，严查违规经营，维护市场秩序;坚持深化客户关系管理，把经销商的多样性和差异性转化为发展潜力和活力，共同建设互信、包容、合作、共赢的伙伴关系;以及坚持加强打假保知，净化市场环境。以“七个打假”为指导，扎实推进打假保知工作。
其实值得注意的是，今年第一季度，茅台的成绩单，季报显示，2015年第一季度实现营业收入85.44亿元，净利润43.65亿元，分别同比增加14.69%和17.99%。虽然同样是增长，但这种增长已经有不同的意味。
在股东大会上，贵州茅台领导层对增长解读表示，去年4季度的增长，是根据公司发展和市场情况，公司实行了扩容增量而形成。
今年1季度有不同原因，主要是因为我们三个转型，5个转变后形成的结果：敢买想买能买茅台酒。具体来讲，一是我们不断打造品牌，二是通过三个转型5个转变对市场扩容，很多空白市场能买到茅台酒，茅台酒价格有理性回归，从2011年的2000元回归到1000元左右，这个价格应该是很多消费者能够消费的。三是我们的打假出现成效，真的酒占到主流，出现了敢买想买能买茅台酒的局面。
加速转型基建资金达47.6亿
到2015年，茅台将强化创新驱动，深耕精耕市场带动销售增长。
贵州茅台财务总监何英姿在股东大会上说道，预计2015年度营业成本较上年同期增长6%左右，增长主要原因是公司产品销量增加及销售产品结构变化。同时称，为了实现公司战略目标，推动公司加速战略转型，公司将继续加大对基本建设投资的投入，预计2015年基本建设资金约47.6亿元。
资料显示，这些投资中，较大的投资主要涉及中华片区的建设。其中，最大一笔将是20.69亿元，用于中华片区2015茅台酒酒库、中华片区2015茅台酒制酒生产房、中华片区茅台酒包装车间、201车间、301车间基酒物流设备改造、科研设备、环保景观工程项目，何英姿预计，2015年，这个项目将支出资金12.4亿元。
此外，茅台投资62.41亿元建设中华片区第一期茅台酒技改工程及配套设施项目、7号地块制曲生产房及配套设施技改项目、品鉴中心、科技大楼、茅台循环经济科技示范园坛厂园区-茅台厂区道路、茅台循环经济科技示范园坛厂片区第一批建设工程，预计2015年支出资金6.78亿元。投资中华片区第二期茅台酒技改工程、老厂区道路改造、河堤改造工程，预计在2015年支出资金10.36亿元。
除此以外，还包括投资支出2亿元建设多功能会议中心，支出6亿元建设酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目等。
何英姿预计，2015年度营业税金及附加较上年同期增长8%左右，主要原因是销售收入增长。预计2015年度销售费用较上年同期增长19%左右，主要原因是公司加大营销力度、加大对国内外市场的投入、加快健全营销网络。更加注重八个营销，提升精耕深耕能力。
何英姿表示，未来要保证落实预算，要加大营销力度和管理、深入践行“八个营销”，把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点，把营销从粗放型管理转向精细化管理，构建一体化的卓越管理体系，在深耕市场的同时加快完善健全营销网络。
