中秋国庆白酒销售旺季即将到来,酒企们已经又在提价了。继白酒三大龙头五粮液、贵州茅台和泸州老窖提价之后,二线阵营也开始蠢蠢欲动。日前有消息称,从9月1日起,红花郎正式恢复供货,同时郎酒方面还发布将继续严格订单管理和针对部分beplay好玩吗 渠道产品和价格管理的通知,此举被看作是红花郎10年一批价进一步提升的体现。而对于酒企们单方面的提价行为,市场却保持怀疑态度。
一线白酒带头涨价
在白酒行业迎来寒冬之时,最先提出降价的是五粮液,此次最先举起涨价大旗的同样也是五粮液。8月初,五粮液召开经销商大会,正式公布“普五出厂价上涨50元”。在8月14日,五粮液方面还对普五一批价价格做出了引导性举措。要求659元以上才能出货。
价格倒挂一直是五粮液的心头刺,8月接连两个价格政策出台,不难看出五粮液想趁中秋旺季解决这一难题的决心。
贵州茅台紧跟其后,宣布将终端价从1099元调整到1199元,涨幅近一成。同时在8月中旬召开的内部会议上,贵州茅台决定:2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同。
接着,泸州老窖也加入涨价大军。8月8日,泸州老窖发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》,强调要严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理。
市场各方持怀疑态度
对于酒企的涨价行为,市场各方却不怎么买账。
从白酒行业整体来看,现在还未开始全面回暖。而高端市场因三公制度化和经济环境影响,没有大幅提价的基础。
知名白酒专家铁犁分析认为,目前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早,市场白酒消费仍旧低迷。白酒行业至少要到2017年才能算真正结束调整。
江西省酒类流通协会首席顾问杨承平也指出,今年上半年至今白酒行业仍处于滞销状态,五粮液提价能否被市场接受还很难说。
平安证券表示,泸州老窖的中高档酒仅是见底,而非出现明显反转,公司的产品、渠道调整仍有不确定性。其对泸州老窖的涨价策略持怀疑态度。
另有分析人士预言,节后茅五很可能价格会重新回落,二次探底。
线上线下价格未跟进
一线白酒齐涨价,不仅市场人士报以怀疑态度,终端也不配合。目前酒仙网、1919、中酒网等beplay好玩吗 平台,“普五”、53度飞天茅台价格基本为699元、859元,53度飞天茅台显然离市场指导价还差了一大截。
不仅是beplay好玩吗 平台,就是在传统渠道上,目前酒企的提价战略也没能执行到位。在北京的茅台经销商反映,茅台渠道价为830-840元,低于厂家的指导价。按照指导价根本卖不动,而且目前基本没有出货。
五粮液的经销商也透露,五粮液的销售很不理想,尤其是在上调出厂价后,渠道价也上涨了50元,销量下滑很严重。
除提价带来的影响外,今年的中秋旺季,酒企还将面临另一个考验。随着白酒寒冬的蔓延,中高端的团购越来越少,经销商们的囤货热情也受到影响,今年中秋旺季酒企出货可能会遭遇尴尬,而其提价究竟能否执行到位,到时还是市场说了算。