红花郎全国降低配额 7月1日起价格再次上调10%(2)

2017-06-14 08:01 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

制造稀缺性,能否拉回经销商的心?

郎酒某区域经理王刚(化名)告诉酒业家记者,本次调价要求厂价、经销商及终端价格都有增长。至于提价原因,王刚(化名)表示,首先是要提升红花郎在市场上的品牌力;其次是竞品剑南春、洋河等品牌都在提价,涨价是大势所趋,再次是因为提升渠道利润后,可以让经销商更加有积极性。

不过也有业内人士认为,郎酒是想借涨价来甩货,同时也用涨价来稳定经销商的信心,再通过限额控量来提升品牌的稀缺性。

“随着名酒集中度提高,红花郎提价意味着要剑指一线名酒。”观峰智业董事长杨永华认为,且作为郎酒的战略大单品,红花郎这次控量提价,对郎酒而言不仅意味着渠道利润策略和市场价格策略,更是品牌战略的体现。

在市场调研求证过程中,记者也发现有不少红花郎经销商逐渐专向其他品牌。河南某地经销商刘明(化名)告诉酒业家记者,红花郎提价控量的确是好事,但是他已经把主要精力放在了泸州老窖上了。

“我已经在做洋河全系列了,接下来的重心可能有所转移。”已从业8年的四川某地白酒经销商方强(化名)向酒业家记者表示,对于红花郎的前景,他目前持观望态度。前段时间,他已经把红花郎的库存通过低价甩货的形式销出去了,目前红花郎的进货比较少,所以提价控货对他的影响不大。相比红花郎的买赠政策,他更愿意接受洋河的扶植政策,把政策落实到终端,宴席市场和室内外的广告方面洋河都给予了一定扶植,动销不用愁。

在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来,涨价只是一种压货手段,此次提价彰显了红花郎的品牌价值,但也是对企业品牌力、号召力和渠道控制力的考验,调价效果取决于各区域各个渠道的情况,如果信心不稳或库存太多会影响调价效果。厂家涨价前要对渠道库存有良好的预测和控制,各方面都要有一个良好的预期。

关键词:红花郎郎酒涨价来源:酒业家 佚名
商业信息
Baidu
map