茅台酒公务消费下降到0.13%
谈完过去成绩后,来看未来趋势。随着茅台进入一个更好的发展时期,李保芳判断,2018年,要实现营业收入较上年度增长15%左右。
业界人士评价,该提法还是比较保守。根据往年增长beplay正规 ,以及年初茅台酒出厂价上提,公司今年营收beplay正规 必是大幅度增长。不过,增幅还是处在可控范围内,因为本次大会透露,“截至目前,暂无茅台酒提价计划。”
大众消费将全面驱动茅台酒的增长。茅台酒的公务消费现已跌至“冰点”。行业调整中,茅台推动消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从32.5%下降至0.13%。
系列酒板块有望与茅台酒业务“并驾齐驱”。茅台股份公司副总经理王崇琳提出,未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
据悉,现在茅台酒已经具备4.8万吨产能,今年正在进行6600吨扩建,明年可以形成5万吨产能,短期内不会再考虑扩建。
系列酒现在有3万吨,正在扩建2万吨。未来3年内,系列酒与茅台酒在产能上将对半开,茅台酒产能5万吨,系列酒产能5.5万吨,投放市场的量4万吨左右茅台酒,5万吨左右系列酒。
“双轮驱动”,是茅台公司看得见的未来。
白酒行业依然会有好日子
同一天,洋河股份股东大会也宣布召开,大会释放洋河“多品牌差异化发展”、“全国化市场布局”、“持续消费者建设”、“可持续增长的”的战略侧重。
比较两家白酒龙头会发现,它们都强调了高端酒发展的核心引擎,同时又要求系列酒的“齐头并进”。总而言之,随着白酒龙头“上下求索”,将对区域白酒品牌发展形成巨大的压力。
北京卓鹏战略咨询创始人、董事长田卓鹏分析,“名酒的系列酒不断下沉,必将和区域强势品牌产生强烈碰撞,随着一线名酒企业的不断做大,白酒产业的集中化趋势将更加明显。”
“一方面,白酒企业要抓住本轮行业新的上升期,加快发展,另一方面,区域强势品牌,更要居安思危,用创新战略来应对一线名酒的降维打击。”田卓鹏表示。
洋河的发展战略就很明确,一个是向上,一个是向下,一个是向外,一个是“腰斩计划”。向上把梦9系列作为高端的标杆,把梦3作为次高端的标杆;向外把梦系列从江苏走出去,实现完全全国化;向下,就是它的海、天系列进一步下沉,下沉到县,甚至核心乡镇。
“腰斩计划”就是针对河南、山东等核心省外市场,发力“腰部市场”,那么,在河南、山东,省级品牌缺少百元以上的核心大单品和强势品牌,洋河就会实现“腰斩”,这些省级品牌,将面临着竞争。
但是,这并不意味区域酒企就此走向末路。在行业发展分析上,李保芳认为,“白酒行业依然会有好日子”,这个周期刚刚开始,正处于上升周期,谈不上由盛转衰,会持续好几年。
“只是两级分化太厉害。我不信大企业会一统天下,地产酒是会有市场的。中小企业虽然会难,但是不会消失,各自有各自的市场。”李保芳说。对此,田卓鹏也认为,“李保芳的观点很有前瞻性”。