洋河流向何方:主销售链摇摇欲坠 内部矛盾逐渐激化(2)

2018-05-28 08:54 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

随后,很多餐饮酒店,经常有询问该款产品的消费者,餐饮终端老板也不得不到处询问,在哪里可以进到这款酒。一场供需大戏之后,洋河随即在市场铺货,迅速占领了郑州的白酒中高端市场。

在各路销售人员积极拓展市场的同时,公司同时在央视打出广告树立品牌形象,为这些销售人员的销售提供重要的宣传保障。据悉,销售只有茅台1/2的洋河,广告费用却与茅台接近,血本。

这一套快而准组合拳,不负众望地缔造了“洋河速度”,主打蓝色经典系列的转型为集团获得了短期内销售上的巨大成功。

这也为近两年洋河的颓势之下肖竹青的解释提供了重要依据。

毕竟,这几年的严打与严管,作为消费大军的一批核心买单人,失去了买单的机会。

一条主销售链摇摇欲坠。

即使目前跻身“三甲”,“事实上,综合来看,洋河股份行业第三的地位有些尴尬。”挤不进最高端,在次高端又被拥有极强反抗力量的省级龙头企业抢占市场,几乎没有抓住行业红利,未能在十几年内将开拓消费者市场的路走得更远与更坚实。

而洋河的困境,却远远不止于此。

早在2010年,就有媒体报道,洋河经销商被指恶性竞争,要求零售商不卖今世缘。

近来,洋河股份又被曝入股了酒类媒体“微酒”,引发了业界对这家白酒上市公司的质疑。“微酒”属于国内知名酒类咨询公司盛初咨询旗下,盛初咨询同时服务于山西汾酒、剑南春、五粮液等多家白酒企业,对所服务的酒类企业的人事架构、价格体系、核心策略可谓了如指掌,此外,盛初还成立了酒类B2B平台易酒批。有分析人士指出,对于洋河而言,这意味着其实现了互联网酒类媒体的布局,其互联网生态再落一子。

不过,这种布局也引发了公众的质疑:洋河入股微酒意味着洋河将能更直接、更迅速的掌握酒行业的市场情报,其他酒类企业的一些核心策略将更快的被洋河获知,对于洋河的竞争对手尤其是区域酒厂而言尤其如此。

所谓盛名之下,其实难副。

同时,集团内部矛盾也被逐渐激化。

2009年,洋河股份正式上市,登陆资本市场以来,企业和资产开始经历高速的扩张。对企业来说,这当然是甘之如饴的资本之重。而对个人,这一场资本的狂欢似有“朱门酒肉臭”之嫌。在企业两次改制前后入股的125位中高层的个人财富也因此迅速增长,成为千万乃至亿万富豪。

但职工反映说,数千名普通职工被收回原始股权后,依然蜗居在数十平米的老式公寓楼里,平均月收入只有两三千元,生活条件20余年未有显著改善。十年来,陈复志和蔡孝辉一直都在坚持不懈地通过各种方式声讨和追索其原始股权,但始终未果。

曾经的功臣在被无视甚至抛弃,新鲜的血液不断注入。所谓的裁员,也颇受质疑。

初入职的90后却依然怨声载道。

“很容易被不顾任何个人意愿与口头承诺地被发配到比较偏远的省份,离家万里。”

“基本工资很低。”

“转正率只有30%。”

“转正后没安稳几年也很容易因为各种原因被裁员。”

……

酒精造梦,造饮酒人的梦,造制酒人的梦,甚至造一片土地的梦。

助力中国梦,这是王耀不离口的洋河抱负。

而现在,甚至没能顾及小家之梦。

一条洋河的征途之上,大海依然遥远。

关键词:洋河苏酒来源:中访网
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