“一带一路”如何为酒业名企破局广开思路?

2017-05-22 09:01 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

5月14日-15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行,来自全世界的国家元首、政府首脑及经济人物等1500人齐聚雁栖湖畔,就共建“一带一路”共商大计。

“一带一路” 国际合作高峰论坛是一场涉及国际政治、经济的智慧盛宴,也是中国继去年G20之后的又一高光时刻。全世界瞩目中国的同时,“一带一路”沿线国家及区域的合作的新机遇,也在中国酒业璀璨绽放。

有会就有美酒。5月14日,在人民大会堂举行的“一带一路”高峰论坛欢迎晚宴菜单上,中国河北产的长城干红(2010)/长城干白(2011)葡萄酒赫然出现。

晚宴开始前,国家主席习近平手持葡萄酒杯致祝酒词,这一画面让坐在电视机上的中国葡萄酒人开心不已,他们从国家最高领导人标准的持杯动作中,看到了中国未来开启的葡萄酒盛宴。

中国白酒自然也有亮眼表现。贵州茅台集团董事长袁仁国应邀参加了“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式,与中外知名政商人士共同出席“加强政策沟通和战略对接”平行主题会议。洋河股份董事长王耀受邀参加了开幕式和高级别全体会议。此外,洋河蓝色经典梦之蓝M9进入5月15日的领导人圆桌峰会菜单。

作为具有悠久历史底蕴的中国文化载体,中国酒业有望借势“一带一路”,加快迈向全球化市场的步伐。可以这样说,在中国酒业飘香“一带一路”国际合作高峰论坛之时,“一带一路”也给中国酒行业的国际化发展开拓了空间,提供了时间,也带来了希望。

提供参与国际化的窗口

国际化一直是中国酒业的梦想。但受制于地域文化、生活习惯和行业标准等因素,传统中国酒企的国际化之路非常坎坷。不过,以茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、张裕葡萄酒、青岛啤酒为代表中国酒业却创出了一条艰难却成功的路。

贵州茅台在白酒国际化上一马当先,走到了行业的最前沿。2016年,茅台集团出口茅台酒及系列酒1721.03吨,实现出口创汇3.14亿美元。其中亚洲市场占比49.89%,欧洲市场占比24.56%,美洲市场占比11.84%,免税市场占比9.12%,大洋洲占比3.47%,非洲市场占比1.12%。

这当中,“一带一路”沿线国家贡献的增长率非常明显。茅台酒已经进入了26 个“一带一路”沿线国家,沿线销量占比达到全球总销量的18.91%,

对于国际化市场,茅台一直在深耕布局。自2015年莫斯科、米兰举行大型推广活动后,2016年底又在德国汉堡举行“一带一路”专题推介活动。针对“一带一路”国家市场,茅台还开发了“一带一路” 茅台纪念酒。

袁仁国指出,茅台酒国际化发展基于三个思考。其一,从打造具有国际影响力的品牌来说,如果没有在海外市场有相当的占有率,说不过去;其二,海外市场知名度的提升,对国内市场的拉动和稳定,具有直接的带动作用;其三,海外市场的深耕,会给整个企业治理机制的改进,带来重要的引领作用。

“茅台高度重视‘一带一路’倡议。我们希望深度参与其中,并由此带动茅台的企业治理水平、战略视野有个大的提升。”袁仁国表示,“一代一路”倡议的出台,为茅台打破产品布局界限,进一步深度参与国际竞争提供了一个大的窗口。

据了解,茅台集团今年将持续在“一代一路”继续深入提升品牌影响力、打好市场基础,同时将在非洲和澳大利亚举行大型品牌推介活动。

带来新一轮行业竞合

中国酒行业的新一轮竞合或将由“一带一路”带来。

近年来,“绵柔鼻祖”洋河在国际化上不断提速。洋河广泛参与了国际化政商活动,打造中国白酒品牌形象,提升海外消费者的品牌认知度。比如杭州G20峰会、世界互联网大会等高规格国际化会议中,洋河旗下的梦之蓝品牌均被选为宴会用酒。

海外拓展步伐也在加快。2009年,洋河代表中国白酒亮相新加坡APEC峰会,近年赞助了歌手李健的海外演唱会,亮相维也纳金色大厅,每一次品牌传播,洋河都着力于中国文化的有效结合,通过品牌为后盾、文化为先导。

2017年初,洋河主导了“奥地利10佳中餐馆评选活动”、日本大阪推介会,韩国首尔推介会、泰国曼谷推介会以及参与的TFWA展会及高峰论坛等境外宣传活动达到了10余场。这些活动得到了许多华人媒体及当地主流媒体的关注和好评。

据了解,如今在五大洲的40多个多家和地区,以及近国内外近200家机场、边境口岸、市内或机上、船上免税系统都能看到梦之蓝的身影。

洋河的国际化之路,一凭借绵柔口感,二凭借文化优势。“绵柔品质”接近国外消费者的口感,此外,洋河重视中国文化的影响力,提倡有节奏走文化输出之路。

“如果外国人在喝酒时,不只是简单的喝,而是在感受一种文化洗礼,有了文化的支撑,中国白酒才能真正赢得外国人的心。”知名业内人士表示。

据悉,未来,洋河将根据其“绵柔”优势,针对海外市场作深度市场调研,要创造出一个更适合外国人的梦之蓝口感。

在“一带一路”加快中国白酒国际化的进程中,王耀倡导,行业各企业“捏成团、聚成团、抱成团”, “一带一路”创造了共享经济时代,竞合是王道。

在“一带一路”的机遇下,中国白酒企业应该了解对方企业的价值观和共识点,充分取长补短,共商可持续发展的战略。同时建立起竞争与合作相结合的新模式,使中国白酒产业大军各显其能协调发展,形成国家产业整体竞争力,推动中国名优白酒携手走向世界。

以科学破局国际化

5月15日,《人民日报》发表了《泸州老窖在沿线14个国家建立经销网络中国品牌沿着丝路远行》的文章,报道了泸州老窖股份有限公司积极响应“一带一路”倡议,拓展海外市场、传播中国白酒文化的企业举措。

今年4月,泸州老窖携手国际音乐大师谭盾,在纽约开启了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅,把浓香白酒带到世界更多城市,让更多人品尝到真正的中国白酒。

目前,泸州老窖已在一带一路沿线60余个国家中的14个建立了经销网络,在泰国、新加坡、缅甸、柬埔寨、老挝等传统优势市场,泸州老窖每年都会针对大使馆、中资企业等开展一系列文化、品牌推广活动。此外,泸州老窖还在沟通进入“一带一路”沿线另外4个国家的市场。

在全球经济一体化的格局下,几乎世界畅销的酒精饮料都进入到中国市场,在现实的敦促下,以泸州老窖为代表的老牌白酒企业主动开始深度调整,对于不适合于时代需求的品牌战略、销售方式予以大胆改革,以现代化、科学化的姿态适应消费升级。

作为传统产业的代表,中国白酒一直在为进入全球酒业市场竞争的大格局而努力。在全球经济一体化的大环境下,“一带一路”带来了解决白酒国际化技术困局的可能性。

众所周知,白酒国际化较为坎坷的原因有,面临关税、人才等现实难题。随着“一带一路”带来的国际合作范围的扩大,越来越多的国家会降低中国酒产品的关税和其他非关税壁垒,并为人才流动和技术交流提供便利。

这些科学化的问题一旦解决,那么,带有强烈文化属性的白酒产品必将有如“东风”扶持,成为“一带一路”沿线乃至更广阔的国际市场上的新增长点。

    关键词:一带一路国际化来源:华夏酒报 佚名
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