泸州老窖股份有限公司销售公司作为泸州老窖股份有限公司品牌服务中心的核心定位，构建了以“四总三线一中心+七大区域服务中心(成都、北京、上海、广州、沈阳、西安、郑州)”为框架的营销体系，成建制、成规模、成体系打造国窖公司、窖龄酒公司、特曲公司、博大公司四大集团军作战体系，形成“四马齐奔”局面。
郎酒：品质、品牌、市场三个方向发力品质层面：郎酒视品质为生命，以品质说话，获得消费者信任。
1、郎酒目前已贮存年份酱香白酒13万吨，每年仍产出3万吨。公司的目标是酱酒贮存量达到25万吨，高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒，真正做到物超所值。
2、以世界名酒小镇的标准打造二郎镇，各项建设已进入中期阶段，再用3年左右的时间，一个生态白酒小镇就会初步呈现在世人的面前，这是郎酒的最核心竞争力，让天赋、自然、人文、努力高度融合，这将成为一个现象级的事实。
3、泸州浓香基地4000亩规划，已建设多年，规划年生产能力5万吨，贮酒30万吨，现一、二号(也是亚洲最大的单体车间)已投入生产，保障浓香酒体的高质量。
品牌层面：高势能平台讲好郎酒的品牌故事，坚持品牌驱动是郎酒的核心战略。
1、郎酒认为：不好的品质传播给消费者是不道德的，好的品质不诚实的告诉消费者也是不负责任。
2、所有的品牌传播遵循朴素、真诚、真实、具有可验证性。
市场层面：布局全国市场，优先发展东部经济发达的区域。
1、有效解决经销商关心的经营回报、市场秩序、可持续发展等核心问题。
2、切实做好产品和消费者诚信关联，让消费者喜爱、放心。
3、诚信、务实、业绩 是郎酒的企业理念，也是对市场的承诺;良性、可持续性发展是坚守的经营原则。
汾酒：延续“汾酒速度”，持续推进改革对于2018年，汾酒目标是营业收入实现40%以上增长。对于2018年的举措，汾酒将继续推进改革。
营销层面进行强化
在营销层面，汾酒2018年的做法是在2017年基础上继续深化，对营销系统的授权力度要加大，构建主动用权担责的责权体系;反向考核机制还将进一步完善。另外，汾酒还要强化包括采供、酿酒、大曲、贮配、成装等整个价值链对营销的服务与支撑。未来汾酒将重点建设省外市场，深耕优势市场，从市场层面了解到的信息来看，汾酒给不少区域下达了“翻一番”的任务。2018 年销售目标河南10-11 亿(17年约5亿)，山东8亿(17 年3.2约亿)，河北2.3亿(17年1亿)，京津冀13.5亿，重点省区要求增长100%以上，所有省区均要求至少增长30%以上。
推进三项制度改革
结合战略规划及改革发展的实际情况，汾酒公司将建立健全与市场经济体制和现代企业制度相适应的劳动用工、选人用人和激励约束机制，形成科学合理的薪酬分配机制;同时，汾酒将构建基于ERP的beplay正规 管理中心，密切监控ERP关键节点并建立相应的督查与考核激励机制;围绕汾酒供应链，引入第三方基金公司或者银行，管理上下游中小企业的资金流和物流，构建供应链金融服务体系。
推进清香型标准，关注健康酒
作为清香型白酒的典型代表，汾酒将推进修订清香型白酒国家标准，促进清香型白酒质量标准发展;探索白酒生产制造的产业形态升级路径;研发具有汾酒特色的配制酒新产品，做大公司健康酒市场。
