南京某国窖经销商也透露，“厂家现在要要和经销商一起直控终端，在江苏每个区域都是有厂家的人，都已经在往烟酒店落地了。”
“厂家这样做既能够接地气，贴近一线市场;另一方面也能够最大程度扁平渠道后，让经销商的利润分配更加合理，从而调动渠道的积极性。”一位业内人士分析说。
显然，从川渝等核心市场到江苏、安徽等培育市场，国窖正将触角深入终端;而随着掌控的终端越来越多，国窖在阶段内表现出放量和价格提升也在情理之中。
2、打击跨区域销售，奖惩并举的价格调控
去年，国窖1573在业内的印象是铁腕挺价，一年十几道红头文件应对市场变化。今年，国窖在价格管理方面延续了去年严厉的原则外，也会用奖励的形式调动经销商主动执行刚性价格的积极性。
近日，国窖公司就下发了《关于部分片区客户国窖1573违约跨渠道销售的回购通知函》。因国窖1573的窜货问题，对凉山州、重庆等违约单位进行了相应处罚，并扣减相应市场费用，限期回购串货产品。
在另一方面，对于能够按照厂家要求价格出货的也有奖励政策。“包括联盟客户和酒行，厂家限期对各个售点的价格执行情况进行检查，如合格的话，厂家会把与当时回款的价差作为价格达标的奖励给经销商。”某重庆经销商透露说。
3、浓香国酒的顶层设计增强渠道商信心
在不少业内人士看来，去年国窖1573在渠道的恢复性增长重要原因是经销商利润在同期高于竞品，如此才能“笼络”到经销商在渠道推广产品。
不过今年在与经销商交流时，不少经销商反映，“厂家在顶层设计方面提出占位浓香国酒的高度不仅是吹响国窖进攻和挑战的号角，其实这也很大程度上激发了渠道商对于国窖在未来高端酒市场前景的信心。所以，这一次国窖能够在继川渝之后拉开全国范围内的挺价，也是获得了核心客户在战略上一致支持。”
“今年国窖的目标是回款80亿，未来3-5年，国窖在高端三强中的表现可以期待。”湖南某大商表示。
不过也有经销商谨慎指出，虽然今年国窖实现了快速的规模放量，但目前还有库存状况，需要一段时间来检验市场反应。
