5月10日,朋友圈里一位很少发声的熟悉泸州老窖的人士表达了这样一个意思:国窖1573的一批价很快将超过700元/瓶。为何突然发出这样的信息,信息背后又有着怎样的意思呢?微酒记者随后进行了调查。
成都国窖1573经销商表示,该说法应该来源于从上个月开始,国窖1573在不断加强价格管理。据该经销商介绍,上个月,成都片区召集经销商开了一个会议,会上传达了三个意思:
其一打款价按照680元/瓶进行,一批出货价不得低于700元/瓶。在他看来此次挺价会议有别于以往。“以前挺价之前,往往会希望经销商赶紧提前打款进货,可这次完全不希望经销商进行下单。”
其二,此前已打款未拉货的,厂家要将钱退回经销商处。
其三,厂家销售人员开始频繁检查经销商库存,对数量多的加强管控,如果有异常出货情况将予以介入。
微酒记者从其他区域国窖1573经销商处也求证了上个月的这些新政。在经销商看来,这是国窖1573坚决挺价的重要新政。“其核心方式也是限量”有经销商表示。
除了这三项新政外,近日,国窖1573酒类销售股份有限公司还下发了“关于部分片区客户国窖1573违约跨渠道销售的回购通知函”,对凉山、重庆经销商进行了处罚。
微酒点评
2016年,包括国窖1573在内的泸州老窖五大单品频频进行调整。这些调整均发挥出了积极的作用。2017年,无疑这些调整的重点为落地。
春糖期间,国窖1573出厂价正式上调到680元/瓶。随后,在与相关人士的沟通中曾谈到,2017年理顺渠道价格,进一步提升国窖1573的价值和价格是当务之急。
坦承讲,从目前来看,国窖1573的价格在各个渠道环节上都有所上升,随着限量及处罚等综合性市场管理方式的进行,国窖1573一批价及终端价肯定会涨,700元的线也一定会突破,不过,是否很快,则不能确定。采访中,有成都国窖1573经销商就表达了自己想惜售的心理。
此外,据了解,截至目前,2017年,国窖1573已经完成除东北市场以外的全国化布局。在经销商数量逐渐增多的情况下,如何做好管控工作是摆在老窖高管团队面前的事情,这也关乎着国窖1573的价格是否能持续走高。