进入“百亿俱乐部”对于酒企而言，无疑对其品牌高度和行业价值高度有着意义，在上个月年报披露完，“茅五洋”依旧稳坐“百亿俱乐部”豪华阵容三甲。
然而在行业分化加剧之下，“百亿俱乐部”扩容是大势所趋。2016年营收超过83亿元的泸州老窖，则将2017年的销售收入目标指向101.28亿元，向“白酒前三”、“杀出重围，回归前三”的目标奋勇冲锋。
100亿不仅仅是一个数字，更是一道坎。翻过这道坎，就意味着市场前景将更为广阔，渠道将更加牢固，各方资源将更加充实。如茅台、五粮液、洋河，破百亿使得三强稳居一线，全面拉开与竞争对手的差距，产品供不应求，厂商关系更加和谐，消费者的品牌忠诚度更高，这就是百亿的魔力。200亿、300亿甚至是500亿都不再遥远。那么，除茅五洋外，谁能以最快速度进军百亿，便能占得先机。
因此，在2017年这个中国白酒名酒企业冲刺百亿目标的窗口期中，二线名酒尤其是“郎泸剑古劲”之间冲百亿的目标已由原来的中长跑演变成百米竞速。除了泸州老窖的百亿“胸有成竹”，白酒上市公司2016年营收60亿的古井也是有潜力百亿酒企，非上市公司中2016年营收超92亿劲酒极大可能在2017年冲到百亿阵容，而较为“神秘”的郎酒、剑南春也是准百亿的强有力的种子选手。
可以预见的是，2017年的三、四季度，中国酒业的竞争将会异常精彩。
这次的老窖百亿更稳健!
在业内看来，泸州老窖势要重回前三，2017年规划百亿营收，也是最有胜算的。
同时泸州老窖股份公司也是有着百亿营收的历史的。回溯来看，2012年，泸州老窖首次实现营业收入达到115.56亿元，达到历史峰值。
不过，从2012年年报来看，2012年的百亿营收依赖于高端酒的76亿营收，较2011年增长34.08%来实现的。
而从2016年泸州老窖年报来看，2016年，泸州老窖中高档酒销售大幅增长。去年泸州老窖高档酒实现营收29.20亿元，同比增长89.39%;中档酒实现营收27.91亿元，同比增长72.35%，低档酒实现营收23.63亿元，下降30.72%。
而从今年一季报看出，泸州老窖一季度毛利率70.25%，同比增长12.9%，创历史新高，而这与高端持续放量、低端产品仍在调整有关。
招商证券调研分析认为，今年一季度泸州老窖高端预计占收入一半左右，报表出货量对应近1800 吨，加之2016年第四季度确认的收入一部分来自春节，也验证之前调研出货量在3000 吨beplay正规 。中档特曲、窖龄受益高端溢出效应和市场拓展，预计增速20-30%，低端产品调整已近尾声，对业绩已无影响。2017年预计高端40亿，特曲窖龄35亿，博大系列25亿。
综合比较来看，泸州老窖2017年的百亿营收依赖于中高端酒的营收，与2012年的依赖高端酒不同，泸州老窖的2017年百亿营收将更为稳健和持续。
