尽管同法国或澳大利亚的红酒生产商相比，南非人依然是小角色，但他们决心赢取中国消费者的心。
英媒称，红酒大王海因·克格伦贝格有着橄榄球运动员的身材和大大的笑容。他说：“在中国，我算大个子。”他领导着两个著名的南非酒庄——乐梦迪和猎豹庄。
据英国《经济学家》周刊网站5月9日报道，同克格伦贝格较不知名的中国合作企业南非完美葡萄酒公司一道，他在2013年南非对华红酒出口总量中占据了大半份额。2013年南非对中国的红酒出口总量为580万瓶，克格伦贝格的红酒占了300万瓶。总体上，2014年南非对华红酒销售增长了63%。尽管同法国或澳大利亚的红酒生产商相比，南非人依然是小角色，但他们决心赢取中国消费者的心，因为他们在欧洲传统市场的销售存在波动。
克格伦贝格采纳他中国伙伴的建议，让他的红酒的标牌看起来更像法国货。于是2011年，“拉格诺”红酒诞生了，这是仅在中国销售的一个南非红酒品牌。这个名字有向早期移民到南非的法国新教徒致敬之意。该红酒的标牌设计比较传统，包括一座葡萄园的草图。这个品牌使用的葡萄是典型的南非葡萄，它们被选来为中国南方的海鲜和中西部的辛辣食品配餐。
斯瓦特兰酒庄的营销经理派特尔·特布兰赫采用了不同的办法。他认为，应该尽量在红酒标牌上放上一只动物。去年一名南非的中国移民威廉·吴收购了斯瓦特兰酒庄。这个酒庄对中国市场来说还是新面孔。去年，这个酒庄首次将红酒运往中国，以便在中国新年假期的时候销售。
克格伦贝格不得不跟上中国不断变换的口味。例如，由于中国的反腐运动，用来给商业伙伴送礼的奢华红酒的销售已经下降。这个行业的所有人都在适应新局势。每年，克格伦贝格都会从中国邀请250位销售代表前往南非进行一周的访问。这些销售代表会在当地了解南非情况并学习如何品尝红酒，访问葡萄园参观葡萄的采摘、分类和挤压。一名公关经理讲述了如何调整这个项目以适应需求的问题。他说：“他们会拍很多照片。所以我们的计划增加了拍照的时间。”
