西凤、古井先后提价 背后有何信号?(2)

2018-05-07 16:59 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

而4月中旬,又调整了其中高端产品的价格。其中,古7、古8(中国香)分别提价5元、20元。

据酒业家记者了解,目前古井贡酒在省内的最低成交价格为献礼85元/瓶,古5为115元/瓶,古8为220元/瓶,古16的42度320元/瓶,50度为350元/瓶。如果按此价格进行调整的话,具体的调整幅度应为献礼、古5均上调10元/瓶,而古8 、古16的调整幅度则较高,分别达到60元和70元。

“到12月31日,古井(古井+黄鹤楼)今年要求完成100亿,而去年古井是69亿,黄鹤楼是8亿。”有安徽消息人士向记者表示。从这个目标来看,古井贡2018年的增长至少要达到23亿,这个难度还是颇大。

据了解,古井贡酒目前的销售构成为省内约70%,省外约30%,省外市场的占比较小。在省内市场日趋饱和的情况下,古井贡或许将重点在省外市场发力。有beplay正规 显示,古井贡在省外的核心市场河南,2016年的销售达到了13亿以上,而浙江、上海等新开发市场的进展也不错,加上与百川名品、温州中源等大商的紧密合作,这让行业对古井的省外市场开发颇为期待。

“毕竟省外市场占比较小,想在短期发力去支撑这么高的增长难度颇大。加上一旁虎视眈眈的口子窖,古井今年的压力不会小。”有徽酒人士指出。

但是,古井贡的调价也是有一定市场基础的,近几年他们的市场氛围不错。据了解,在安徽县级市场,古井贡酒年份原浆献礼版、古5以及古8等次高端产品占比约为3:5:2,市区消费档次较高,古8等次高端产品占比有所提升,上升的幅度为2%-5%。随着产品结构不断优化,终端、经销商利润都不同程度的提高。

酒业家记者获悉,进入2017年以来,古井贡通过主抓市场占有率和古5及古8等次高端产品的占有率,在多个市场都实现突破,其中合肥省会市场表现最为突出,销售额突破20亿元,其次是肥东市场,销售额突破2亿元,增幅超30%。

有古井贡酒经销商向酒业家记者表示,古8、古16等产品在2017年表现抢眼,主要是搭乘了省内消费升级的东风,古井有望在2018年进一步提升次高端价位的产品占比,让古8等利润型产品来拉升经销商的利润,以刺激渠道的积极性,推动市场进一步繁荣。

招商证券研究所分析认为,展望全年,古井贡有望实现加速增长,安徽省内消费升级趋势不减,古井贡作为徽酒龙头将持续显著受益,古井贡同时发力省外市场,黄鹤楼整合顺利,协同效应值得期待,河南市场2018年有望发力。

关键词:涨价西凤酒古井贡酒来源:酒业家
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