对不同年龄段消费者要“区别对待”
来自深圳乐勤的贺垒说，“这次集中跑了15个地级市市场，山东葡萄酒市场整体出现向好的趋势，尤其是济南、青岛、烟台等地市场，葡萄酒消费市场越来越好。而淄博等地的葡萄酒市场现在还处于发展阶段，需要一个过渡时期。在这些白酒消费氛围较为浓厚的市场，葡萄酒市场还处于酝酿和发力阶段，而青岛、烟台等地的消费者已经有主动喝葡萄酒的意识了。从整体上看，喝进口酒的消费者越来越多。”
“淄博紧挨济南，文化底蕴深厚、区位优势显著，城镇化建设的深入、新生代消费主力的崛起、葡萄酒承载着文化属性和时尚标签，以及消费者对葡萄酒知识储备的增加和逐渐成熟的品质、品牌认同感等因素，会推动淄博等地的葡萄酒市场提价扩容。贺垒说，在消费者主权时代，对不同年龄段的消费群体要“区别对待”。例如，成长于互联网时代的“新生代”消费者，他们的品牌意识显著、个性化特征明显，对品牌的选择偏重于国际化的视野，更容易接受多元化口味的进口酒。当然，随着国产葡萄酒产区概念的明细，酒庄完全可以发挥地缘优势，抓住“游、养、学”当下经济发展的热点，牵手当地的商学院等机构，成为中青年消费者 “游学”的一方“热土”，将体验式营销做到个性化、场景化。
在展会现场，东方龙酒业通过人体彩绘这一艺术形式吸引客商。作为中国进口葡萄酒联盟的会员单位，曲云龙一直坚持做真酒，“虽然进口酒市场迎来了可期的美好时代，但招商依然是我们的重心，有潜力的消费市场，我们就要掘地三尺。”在曲云龙看来，消费者教育是发力潜在市场的根本，在营销策略上，还是会迎合健康与时尚的消费诉求，不遗余力地加大对鲁西市场的培育和对消费者的“渗透”。
到有潜力的市场去
据路透社消息，2017年全球葡萄酒消费量提升1.8%，达243亿升，中国2017年消费量连续三年增长，达17.9亿升，而排名第一的美国市场达32.6亿升，法国达27亿升。由此可见，全球葡萄酒市场依然呈现上升的趋势，中国葡萄酒市场还大有扩容的空间。
著名葡萄酒营销专家王德惠用“进口酒还有非常美好的增长空间”来形容进口酒。在他看来，预计未来10年，中国葡萄酒市场将突破2500亿元的市场容量，至少5年内，进口葡萄酒依然是市场的一个风口。
在进口酒市场鏖战的当下，到有潜力的市场去、到二三线市场去掘金，培育消费新生力量，或是进口酒厂商强力的“下一站”。
