争抢300亿河南大市场 茅、五、洋、泸、郎上演品牌大战(2)

2017-05-03 08:46 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

省内品牌

一线品牌格局生变,二线品牌奋勇直追

河南当地市场品牌格局近来变化较大,曾经表现很突出的一些地产品牌,在经过这几年调整,市场呈现出萎缩态势。据了解,截至2016年,当地酒企并没有一家销售额达到20亿元以上,只有宋河和仰韶的市场销售额达到了10亿元以上。从目前市场情况来看,仰韶的增长势头最为迅猛,宋河在新换的领导班子带领下,稳步前行。

根据调查发现,2016年仰韶的销售额约为12亿元,其连续五年实现了30%的增长,与其他地产品牌相比,所占市场份额最多,增长速度最快。仰韶在当地采取了“1+1”的营销模式,其把经销商当成运营商,服务营销深度协销,积极开发网点和团购,实现渠道聚焦联动。

仰韶还一直坚持做消费者活动,积极与消费者互动,其中“你喝酒,我代驾”这一消费者运动,已经坚持多年,这一活动在当地很受消费者喜爱。此外,其还免费赞助当地各种大型活动用酒,通过这些大型活动来保持品牌的活跃度。

值得注意的是,当地一些二线区域品牌的生存现状,尤其是市场规模在1亿元左右的品牌,有些表现出了非常强劲的增长势头。比如,豫坡、卧龙、皇沟、百泉春、鸡公山等等,这些河南二线酒企品牌近两年表现非常突出,鸡公山在河南一个地级市就能达到2个亿的销售额。

当地不少一线区域品牌市场开始收缩,这就对当地二线区域品牌的扩张带来机会,但是未来二线区域品牌能否成功上位,这还有待时间检验。

河南市场

迎来竞争性增长,马太效应将愈加明显

上海观峰咨询智业集团董事长杨永华认为,今年是一个分水岭,未来马太效应会更加明显。今年河南市场上,表现好的企业会越来越好,而那些表现差的企业会越来越差。

目前市场呈现出竞争性增长趋势,所以未来当地市场会发生大逆转,未来3~5年当地竞争格局会发生很大的变化,某些一线豫酒品牌如果再出现战略决策失误,将会失去这一轮行业机会,或许会退出河南一线区域品牌阵营而让位于类似百泉春、豫坡、鸡公山等二线豫酒品牌。而对于外来品牌来讲,一些表现很差的品牌,则会经受不住市场的考验,逐渐的从当地市场退出。

关键词:豫酒茅台五粮液来源:酒说 思怡
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