“古井贡酒年份原浆的爆发式增长，靠的是古井贡深度营销与持续的精耕细作。”安徽酒水行业资深人士表示。
2010年，古井贡在渠道上独创“三通工程”，在各个渠道是相辅相成、相互结合的。其中“路路通”可以提升市场覆盖率品牌知名度，而“店店通”则能提高产品的市场占有率和单店业绩品牌美誉度，最后的“人人通”可以实现购买率的口碑传播。
同时，古井贡在品质、品牌、营销方面都推行了深度营销战略，在品质上坚持“原浆级年份好酒”品质，做好酒体创新和消费体验;营销上强化“小区域高占有”，在选定区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费人群意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。局部高占有以后，成功复制，逐步扩大市场占有率，将板块连成一体，最终全面打开目标市场。这些营销战略的背后，都显示了古井贡的“深度营销战略”领先优势。
在渠道竞争上，从过去的三通工程、控价模式、再到末端营销，古井贡酒在这三个维度形成的竞争优势在不断滚动，持续强化。在外延扩张上，其全国化的程度随着品牌的扩张结构上行空间也将打开。
3、“黄酒”向“古井”学习意欲何为?
2016年，黄酒行业三巨头营收分别为：古越龙山营收15.35亿元，会稽山营收10.49亿元，金枫酒业营收10.75亿元。黄酒三大上市公司2016年合计营收仅36.59亿元。
再看看古井集团，2008年，古井集团确立“回归与振兴”战略目标后，古井第一步便从产品结构调整开始。针对“臃肿”繁多的产品，大规模压缩产品数量，突出品牌形象塑造和提升，推出战略新品“古井贡酒年份原浆”。2008年，古井集团全年销售业绩13.78亿元，经历8年的时间，截至2016年古井集团销售收入达到60.17亿元。于此同时，2017年，第一季度古井集团实现营业收入21.73亿元，预收款12.25亿元，全年百亿目标达成触手可及。
通过黄酒企业和古井贡对比来看，无论是在销售规模上、产品经营战略上还是增长速度上，黄酒企业和古井贡存在很大的差距。当一家企业成功之后，行业都在苦苦寻找这家公司成功的动力到底是什么，希望能够从中得到启发，总是希望能够找到可以参照的路径。当然，古井贡向来以营销创新和渠道掌控能力著称，发展迅猛成就显著，已成为白酒行业的区域名酒向全国化名酒成功的典范。
对于黄酒企业而言，无论是希望在现有规模基础上寻求新的发展空间和发展动力，还是在增长模式与增长速度上寻求新突破口，古井贡都有着重要的借鉴意义。然而黄酒企业能否学有所成我们将拭目以待。
