2018 年，椰岛整体大改大革，破旧立新，重新定义健康酒行业、重新构建市场准则，一次次的漂亮市场战役，掀起了一波让所有人都惊叹的蓝色风暴。
2019年，椰岛又将以怎样的姿态掀起又一波“行业传奇”?
2019年4月10日，以“改变 重塑 融合 发展”为主题的2019江苏市场重点打造启动会在江苏南京召开。江苏椰岛销售公司董事长王浩，江苏椰岛销售公司总经理张灿瑞，椰岛销售公司总经理张志锋，椰岛市场中心总监王丽红等领导及来自江苏各个区域相关负责人共30多人出席。
在本次重点市场打造启动大会上，椰岛销售公司的负责人向与会的各区域负责人传达了椰岛酒业董事长马金全先生关于2019年椰岛酒业做大做强江苏市场的决心，市场中心总监王丽红在会上重点讲解了《2019年度江苏营销中心年度市场规划方案》，方案详细阐述了江苏市场2019年战略部署、市场规划与营销策略，并详细布置了江苏市场宣传推广计划及各项攻艰战作战目标的分解与实施步骤，并成立一支 “特战队“，以‘’我是椰岛人，保证务实作风，确保完成目标，不忘初心，砥砺前行‘’的誓言”践行对特战队的庄严承诺。
01、改变 千亿健康酒市场抢夺战役吹响第一号角
深圳椰岛销售公司总经理张志锋先生在启动大会上表示，随着2018年椰岛在全国范围内掀起的蓝色风暴，椰岛在江苏市场经历了巨大的销售转变，经销渠道从无到有再到优秀，市场知名度方面从消费者认知到喜爱，海王酒的市场招商布局更是覆盖整个江苏市场，打响了千亿健康酒市场争夺战的第一号角。
此外，为保持市场竞争力，椰岛在江苏区域从空白市场，到新产品市场开发都安排了专人、专项、重点拓展项目，目前已取得了优异的市场成绩，2019年4-6月，预计新增商业伙伴36家。
张志锋总经理要求全员深刻学习椰岛酒业马金全董事长的讲话精神，改变一定要从聚焦开始。依托“大健康产业”未来发展趋势，所有资源仅仅围绕做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。同时要改变思路，大胆突破与创新，改变过去保守的思维做法，充分利用现有的市场资源，发掘江苏市场潜力，树立江苏样板市场，打好江苏市场保卫战与攻艰战。
02、重塑 健康酒行业榜样的力量
2019年椰岛将在江苏大力打造市场“123千万”动销工程，以“客户信心+操作模式”打造市场的榜样力量，创新推出“123千万”动销工程，全力开展样板市场的打造，充分发挥市场的“榜样力量”。在江苏则以张家港，徐州，盐城，溧阳，扬中，海安，南通作为重点市场，打造江苏市场的“中坚力量”。
以“小区域-高占有”动销一体化模式：贯彻“一个主题”、紧抓“两大渠道”、围绕“三个商圈”，开展“N场活动”，构建“千人组织”，覆盖“百万消费人群”通过小区域运作，完后复制并形成区域联动，盘活整体江苏市场。
03、融合 构建江苏销区融合大生态
江苏椰岛销售公司总经理张灿在启动大会上作了“深度融合，共赢市场“的专题讲话，2019年，椰岛在江苏销区将开启5大融合的商业篇章。通过以企业发展远期目标为目的，从共同发展、互利的角度形成企业和企业之间的默契发展，达到战略融合;销售、财务、后勤、库管、全面的对接融合;
平台资源和椰岛客户资源深入融合;椰岛酒业现有终端网点和平台资源终端网点的匹配融合，产品组合促销，方案相互结合打出产品销售最强音，达到战术融合。通过5大融合战略，从战略、客户、终端、产品到全面融合，形成良性高速发展的商业生态。
04、展望 开启江苏“七大战役“新篇章
在未来五年中，江苏全体作战队员将贯彻落实马金全董事长在“聚力新五年，共赴新征程“上的重要讲话，未来江苏市场策略将围绕“招商+动销”，开启椰岛销售七大战役，即招商布局战，渠道攻坚战，网点覆盖战，氛围营造战，价格保卫战，消费培育战，市场动销战。
椰岛在江苏实施的“696”营销体系执行中，从市场秩序、人力资源、推广技术、网通工程、务实作风、费用落地等提供6项市场保障措施。
同时椰岛还将持续推荐组织建设技术及营销实战技术的有效灌输及组织提升，从人力资源、销售管理再到市场监督的全面市场保障，同时实施1+4+N的组织驱动和市场渠道渠道模式，不断增强椰岛在江苏市场的竞争力。
2019年是椰岛酒业新五年规划计划的第一年，也是椰岛转型、重塑的关键一年，更是江苏市场充满机遇与挑战的一年。相信经过2019年的“改变、重塑、融合、发展”，随着椰岛“创变2.0”的各项市场战略不断落地，椰岛酒业将取得更多让人惊艳的成绩，一定会在江苏市场上再掀起一波亮眼的蓝色浪潮。
