茅台持续加大渠道管控力度。记者获悉，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于4月4日下发了对违约经销商的惩罚通报，茅台在通报中要求经销商要加强销售渠道管理和服务。北京利丰顺泽商贸有限公司等24家经销商单位因存在日常管理不到位、基础管理差等原因遭到处罚。这已是茅台连续三个月内，开出的第三张罚单。
数家经销商被减少供应量
茅台方面在通报中表示，北京利丰顺泽商贸有限公司、北京德龙宝真国际酒业有限公司、河南景融国际贸易有限公司、郑州永顺酒业有限公司、河南京糖实业有限公司等共计19家经销商单位存在未严格按“7S”标准开展日常管理，客户档案等基础资料未完善的行为。
其中处罚最重的广东鸿腾贸易有限公司、四川兴利酒业有限公司、驻马店市飞天商贸有限公司、驻马店市华通源供应链管理有限公司共4家违约单位被处以通报批评，黄牌警告。
同时，暂停茅台酒业务办理，扣减10%履约保证金;扣减2018年度合同5%供应量;星级评定下调一级，并要求自通报之日起7个工作日内完成整改。如未按期完成整改或再次发现违约行为，将加重追究违约责任。
在此之前，2月5日，茅台开出重磅罚单，对10家违约经销商进行了处罚通报，对其中五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚，对另外五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。
随后的3月30日，贵州茅台再次下发通知称，将严查三种扰乱市场行为，并将对违反规定的经销商处以重罚，将取消年度合同，扣除全部保证金，并且次年将不再续签合同。严格意义上来说，这次通知不算是真正的“罚单”。
强力管控有利提升品牌价值
据茅台方面释放的消息，2018年，茅台酒市场营销工作将围绕“夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格”十五字方针进行。
业内人士表示，在“夯基础”之外，茅台把强队伍、扬文化和提服务依次放在了“稳价格”之前，由此可见在茅台酒市场价格得到相应管控的形势下，茅台在2018年开展“文化建设暨服务提升年”活动，而“强队伍”则是开展一切活动的前提条件。
重庆南岸某名酒商向记者表示，公司需要解决的问题在于管控一批价格，避免价格较快上涨，处罚违反公司规定的经销商，有利于强化茅台对渠道的管控能力，也呵护了品牌，对茅台长期的成长更有助力。
兴业证券分析师陈嵩昆认为，糖酒会期间召开的经销商大会上，茅台强调冷静看待行业变化并保持居安思危心态，强调忧患意识，加强对价格管理以及经销商队伍整顿，公司在盛世之下仍能居安思危，力尽扫除各种隐患，有利公司长远发展也有助于行业健康良性运行。
他表示，2019年供给缺口以及茅台本身的产能稀缺性，决定了茅台有可能进入新一轮涨价周期，即使在当前终端价锁定在1499元不变的前提下，茅台仍能够回收渠道经销商利润实现涨价。
