茅台又对经销商动刀 自己的平台也不放过

2017-04-05 16:06 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:
4月1日, 茅台 营销有限公司针对部分经销商向beplay好玩吗 平台私自供货的问题,对7家经销商、单位进行处罚。这是进入2017年后,茅台第二次处罚渠道商。值得注意的是,这次茅台处罚的渠道商,有一家是贵州茅台集团电子商务股份有限公司,足见茅台对渠道管控的决心。

七家经销商被罚

根据茅台公布的处罚,重庆北部新区经开园杠鼎副食经营部、保定乾坤福商贸有限公司、北京德华永胜商贸有限公司、北京金源腾达酒类销售有限公司、贵州茅台集团电子商务股份有限公司、山东真宝国际酒业有限公司共六家单位私自向电子商务平台供货,存在跨渠道销售行为;哈尔滨市华天酒业有限公司擅自向第三方采购茅台生肖酒。

茅台方面表示,上述行为违反了经双方平等协商签订的《国酒茅台(生肖酒)合同书》的相关规定,对此,经国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司讨论决定:茅台对前六家开出暂停鸡年茅台酒合同业务办理的罚单,扣减鸡年茅台酒合同10%履约保证金,并于通报之日起7个工作日内补缴履约保证金;扣减2017年鸡年茅台酒合同约定计划10%供货量。

哈尔滨市华天酒业有限公司则被黄牌警告,暂停合同业务办理;并取消2017年度评先评优资格,取消2017年度市场支持费用。

其中,资料显示,贵州茅台集团电子商务股份有限公司注册成立于2014年,注册资金1亿元,是茅台集团唯一的官方beplay好玩吗 运营商,由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司、贵州茅台酒厂集团技术开发公司、贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司共同出资成立。

渠道资格仍受宠

在2012年前的中国白酒产业“黄金十年”,业界转手茅台经销商资格的要价超过100万元,但仍没有经销商愿意出手。

2014年,茅台开放经销权,在多个城市开放数个免费渠道代理权资格。一位曾参与竞争的酒业人士告诉记者,当时重庆开放了5个经销商资格,但是要求落地在“空白市场”,也就是没有茅台官方店面或经销商店面的区域。

此消息一出,仅重庆就收到几十份申请,其中不少是“跨界”申请,比如建筑企业、旅游企业等。

据该不愿具名人士介绍,当时茅台的条件是要求欲获得经销权的商家,按819元采购3吨茅台,按999元价格采购1.5吨茅台,算下来每瓶茅台成本价格在842元左右,比当时820~830的批发价还要高。

那么茅台经销权为何还是如此抢手?该人士表示,从成本来讲,获得茅台的经销商资格后,投入基本都采购产品,茅台会负责门面的装修,且还负责2名店面营业员的工资待遇。从机会来看,拿着茅台的产品相当于长线投资,基本不会贬值。

该人士告诉记者,当时按茅台的条件,拿货成本800多万,全年分两次,相当于第一批货只需要400多万元,但由于当时合伙人意见不一致,错过了经销商资格。“即便当时842元的均价很高,但从今年的春节行情来看,一瓶酒就有三四百空间,绝对值得拿”。

铁腕管控酒价格

重庆某茅台销售商告诉记者,春节过后茅台价格小有下降,但是目前批发价仍然在1050元上下,已在步步逼近2012年的水平,且数月以来一直处于缺货状态。

记者从日前刚闭幕的春季糖酒会上了解到,茅台销售公司表示,2017年将严格控制53度飞天茅台的价格,1300元是茅台零售价的底线。

但与会经销商表示,从会议传出的精神来看,“缺货、断货”将会成为2017年的常态,尤其是在春节前欠货已达到1200吨,但茅台方面表示,2017上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%,下半年能达到50%。

前述重庆某茅台销售商表示,茅台铁腕管控产品价格体系,就连自己旗下的渠道平台也不放过,其实经销商也从中受益,让做茅台酒的商家都有钱赚。

该酒商坦言,即便是beplay好玩吗 平台大搞促销,其实拿出来的茅台产品也有限,只是用茅台低价,更能吸引眼球。

重庆市酒类流通商会相关负责人向记者表示,从今年的行情来看,以茅台为代表的高端白酒价格仍居高不下,预计茅台价格年中会有小幅下降,但仍会处在2012年以来的最高位水平。

该负责人表示,从酒行业上市公司发布的业绩信息来看,一线酒企基本整体大涨,且库存处于低位;同时,一线白酒已从严重的倒挂亏损回升至可以实现盈利,行业向好趋势使酒企具备了提价信心。

    关键词:茅台经销商来源:重庆商报 佚名
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