汾酒：双向控价模式，保证价值回归!
3月22日上午，2017年汾酒集团春季糖酒会以“把握机遇 创赢未来”为主题的经销商大会在成都环球中心天堂洲际大酒店隆重召开。会上提出2017年，汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障、双向团队建设等。并且从二季度开始，汾酒将对部分核心产品包装进行升级，价格体系将依靠控价模式以及加强考核予以确保。
会上汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事常建伟透露：价格维护，打赢价值回归战将成为2017年汾酒的重要战役之一!据了解这个模式基本上主要针对核心的中高端产品，从汾酒的目前产品序列来看，
高端的青花汾酒、金奖20年以及老白汾系列都会采用这种模式。小编之前了解到，汾酒的控价模式主要是强化价格管控升级，提升厂方对分销商、终端的管控能力，通过半控价、全控价等价格管控模式，强化厂方的价格指导话语权。
此外本次会上还汾酒首次提出了“新百亿”的说法，即打造酒类销售的百亿规模，强调双向策略：如在产品线方面，一个方向是高端产品统一形象，中低档产品平行运作;在价格方面，双向一方面是厂家要采取控价模式，另一方面还对经销商进行相应的考核和保障;在区域布局方面，一方面是基地市场要增量，另一方面是潜力市场要存量。
郎酒：稳步、持续地推升红花郎、青花郎价格!
郎酒在2017年糖酒会期，先后召开了郎牌特曲核心经销商大会、小郎酒经销商大会、红花郎经销商议事委员会等活动，会上关于郎酒相关产品的价格走向规定如下：
一是稳步、持续地推升红花郎、青花郎价格。汪俊林指出：酱酒是郎酒的根，是郎酒的命脉，要坚定不移做大做强红花郎、青花郎，红花郎事业部的资源主要集中在这两支产品上。青花郎定位中国高端酱酒，红花郎主推红花郎(15)，下半年将在品牌建设和地面活动上加大力度，深化品牌驱动战略，简化地面活动流程，更有效地推进，盲品会销要继续坚持、优化。
二是关于郎牌特曲方面，郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，公司通过品牌聚焦，聚合营销资源，下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。
三是小郎酒定位的“高端小酒市场”，突破口和工作着力点是要建立准确强大品牌的品牌地位,有效动作的不断重复和坚持。
西凤：最严产品令出台，核心产品价值回归在即!
尽管西凤在会上并没有明确的发声，但是通过与西凤相关人士沟通和西凤官方披露的文件来看，随着最严的西凤产品令的流出，西凤核心产品的价格与价值必将重回上行通道。
相关文件规定：新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则，当年度有效产品条码删减总量，不得低于上一年度条码总数的20%;上年度单品销售额不足100万且未缴纳品牌管理费的品牌经销产品，均为无效产品;新合作品牌经销商，首批最低货款为1000万元;陕西省外新合作品牌经销商销售区域限定为单一省份的，首批最低货款不得低于500万元。
此外，所有品牌经销产品必须严格在销售公司规定的销售区域或渠道内销售，不得跨区域或渠道销售，省外品牌经销产品严禁在陕西区域销售。
结合之前西凤经销商大会提到大单品战略，你明白了吗?
第一梯队：300—500元，旗帜西凤酒仍将是企业的核心产品。
第二梯队：100—300元，以七彩西凤酒、大凤香为代表的产品是重点。其中，七彩西凤酒已经运作了三年多，但销售额不到亿元，市场空间远未激发出来。而大凤香的行业知名度已经建立起来，具备了全面发力的基础。
第三梯队：100元左右价格带，西凤会扶持少数核心产品，特别需要指出的是，西凤酒海陈藏会被打造为西凤大众价位的大单品。
第四梯队：百元以内，类似凤翔烧这样的产品比较成熟，厂家会择优扶持几款大单品，特别是老绿瓶西凤酒可能会是重点。
