重磅:糖酒会前五粮液召开低度系列酒重点市场营销工作会议

2015-03-11 17:03 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

3月11日,2015年五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议在河北唐山召开,宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉出席了本次会议,五粮液品牌管理事务部部长陈翀主持会议;糖酒快讯网、新食品杂志受邀分别作为独家网络和平面媒体参加了本次会议。以下为会议详细内容:

刘中国:没有风浪扛不住 五粮液引领高端低度酒市场

刘中国在会上表示,白酒行业的调整已经三年多了,很多独立观点、行业演变与市场反应都已逐渐呈现,今天,我们完全可以说,没有什么坡坡坎坎过不去,没有什么风浪扛不住,我们始终明白,市场自有市场的规律,行业自有行业的道理,唯有看清远方的希望,做好自己的事情,在理性中回归,在努力中前行。

刘中国在会上就五粮液低度系列的战略地位、运营目标、厂商共赢等问题提出了以下看法:

第一,五粮液低度系列的目标就是要打造中国高端低度白酒的领军品牌。低度五粮液是极具战略意义的产品,公司付出了高度的重视,并投入巨大的资源,这也是五粮液低度系列产品前期取得可喜成绩的基础支撑。本次年度营销沟通会议选择在唐山举行,正是因为五粮液企业贴近市场,积极拓展,转变工作作风的具体体现。同时,也是因为唐山的缘祥泰酒业在全国100多家平台商中成绩显著。五粮液不惧怕深度的调整,不惧怕市场的竞争,我们完全有信心做好五粮液品牌与低度系列产品,使五粮液低度系列产品成为持续赢利的产品。

第二,公司正不遗余力的深化改革,加强管理,努力推进转型升级,一切围绕五粮液品牌健康持续的发展,将五粮液低度系列产品打造成为一支具有强劲生命力,摆脱普五影响,独立成长的赢利产品。

第三,坚持厂商共建共赢的发展模式,双方以更新的思维,更开放的胸怀,更务实的态度,积极转型升级,互帮互促, 让我们获得更大的进步,收获更大的利润,合作长长久久。

朱中玉提出五大要求 经销商要变坐商为行商

朱中玉从产品分级管理、市场秩序、市场支持,团队优化,费用使用方面提出了新的要求和规划。

朱中玉表示,今天这个会在糖酒会之前开,说明市场形势时不我待!低度五粮液上市18个月实现了18亿的销售,全国基础网络布局已经完成,拥有104个运营商。华北华东两大优势区域占到销售的近80%,西南、东北基础良好。春节前后按照公司营销改革以及新品牌策略的要求,成立了专门的五粮液品牌事务部,负责五粮液系列品牌的运作,按2015年确定的更高要求,低度五粮液将向20、30、50亿更高的目标前进。

对团队提几点要求:

第一,要对产品结构、分级进行调整,突出39度五粮液。对42度五粮液在传统区域作为重点打造和扶持,35度五粮液着重培养新型消费群体。

第二,直分销体系推行执行,优化渠道,根据近两年的经营情况,明确商家职责,划分好渠道和终端,长期可持续的稳定厂商关系。

第三,价格管理与市场秩序维护。

第四、完成促销费用使用的创新利用。防止把费用简单使用,真正落实在市场具体运作当中去。要创新研究费用使用方向、形式和效果。

第五、营销大团队要做好转型工作。价格混乱、窜货严重只是表象,本质是营销过程执行不到位。要向老外学习,细致、严谨。随着公司市场推进的要求,特别是直分销的要求,参与执行并思考,在这个目标下,两支队伍最终实现转型。随着直分销体系的推进,实现两支队伍的转型,营销团队从催量、催款员,转化为真正的市场战斗人员。对商家来说,转型的具体表现就是要从坐商变为行商,不能停留在批发、大流通。

关键词:春糖五粮液经销商来源:糖酒快讯 佚名
(责任编辑:程亚利)
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