春节前夕，以五粮液、泸州老窖为代表的各大酒企纷纷出招保价。如今春节已过，这场战役打赢了吗?高端白酒的销售情况究竟如何呢?记者发现，由于2015羊年春节是48年内“最晚”春节，多数地区气候偏暖，从而影响了白酒的销量。令酒企在今年春节传统旺季遭遇了“倒春寒”。
山东
普五580元/瓶上涨难
酒企虽然打着自己的如意算盘，但市场会否买账呢?
山东百春酒业的张运中从2014年9月开始经营五粮液品牌，短短3个多月的时间，其销售额就达到了300多万元，这在白酒不景气的环境下，十分难得。“今年春节，高端酒的走量均不行，五粮液相对来说要好一些，国窖1573的销量不如五粮液。”张运中道。
但在价格上，仍没有达到五粮液顺价销售的预期。“春节期间五粮液普五的价格基本维持在580元/瓶左右。因为之前经销商有囤货，进价便宜，所以想在春节期间尽快兑现。”张运中说，春节前夕，普五价格十分混乱，有的地方是550元的，有的地方是560元，也有地方是580元。“一下子要缓和过来很难。”张运中认为，“现在的保价策略是正确的，因为茅台(、五粮液的消费者不会因为贵一点就不喝。”在他看来，五粮液能否实现顺价销售，最主要的还是厂家态度，如果厂家将价格体系稳定，那么市场价格也就顺了。
河北
泸州老窖下滑最大
由于五粮液在2014年的价格战中抢得先机，所以吞下了泸州老窖的部分市场。而从今年春节情况来看，泸州老窖似乎还未喘过气来。
位于河北的一位经销商告诉记者：“今年白酒不景气，比往年还要难卖。虽然在节前泸州老窖和五粮液的价格涨上去了，但是量也下来了。”
据记者了解，河北主要是卖低度酒，高度酒销售很少。而在高度酒中，高端酒又比中低端更少。“往年春节泸州老窖在河北的销量一直很好，但是今年却出现了大幅下滑，下滑幅度比五粮液还要厉害。五粮液虽然每年都在下滑，但下滑的幅度不大。”上述经销商表示道。
而作为白酒一哥的贵州茅台，在河北的销量跟往年基本持平，影响不是很大。提到今年的白酒市场，上述经销商惟余几声叹息。
成都
零售团购与去年持平
“今年春节这么暖和，我都开始喝啤酒了，白酒喝的很少。”成都市民谭先生这一席话或是春节白酒销售遭遇“倒春寒”的原因。
记者走访多家白酒经营店也发现，2015年春节期间，高端白酒的民间消费跟白酒最为低迷的2014年基本打了个平手，并未出现增长。
成都百佳购物广场的超市中，一个专柜摆放着高端白酒，其中飞天茅台售价990元/瓶，国窖1573售价779元/瓶，普五售价679元/瓶。“从销售情况来看，今年春节跟去年基本一样。卖得最好的是五粮液，贵州茅台次之，而洋河这些基本走不动。”超市的销售人员告诉记者，“三公消费等限制对零售影响较小，主要是酒店、会所等影响较大。”“如果要自己喝，可以买五粮液，价格最划算;要送人，就选茅台，够档次。”从上述销售人员的推销中，很容易就能看出现在市场的普遍消费观念。
位于猛追湾的百酒堂主要是做中高端白酒的团购和批发，初七当天，店内只有1位销售人员在岗，而平时则有3位。虽然节后生意凋零，但是据销售人员表示，今年春节中高端白酒的销量与去年差不多，其中茅台和五粮液走得最好。
背景
春节前夕打响保价战
2014年，白酒行业持续低迷，贵州茅台、五粮液和泸州老窖等纷纷卷入了价格战。短期看，刺激了销售，酒企的库存开始出现下降;但是长期看，价格战打乱了酒企的产品价格体系，各地纷纷出现乱价现象。于是酒企又不约而同地采取措施，控量保价。尤其是随着春节旺季到来，酒企均希望借机在销量增长的同时，能进一步理顺价格。
2015年春节前夕，五粮液率先打响了保价战。1月28日，全国多地的经销商就表示，收到了五粮液厂家的通知，要求提价销售。而普五价格亦随着春节旺季的到来，开始上涨。从去年经销商大会的520-530元/瓶，上涨到了1月底的580元/瓶。稍后，泸州老窖称凡是低于550元/瓶的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照550元进行回购，同时追加20元/瓶奖励。之后，国窖1573价格从最低点520、530元/瓶，提高到了580-600元/瓶。
