[亮点二]辅仁集团战略资源倾斜宋河
甫一上台演讲，副总裁朱国恩就抛出了一个大的橄榄枝，2017年，宋河的母公司辅仁集团准备在酒业方面投入战略资源，要在河南打大仗、打硬仗!
对于战略资源具体是什么，朱国恩并未言明，业内人士各有各的猜想。熊玉亮认为，战略资源(strategicre-sources)是指对全局起重要作用的人力资源、自然资源的统称，包括人财物。战略资源支持通俗一点说，就是要钱给钱，要人给人。
酒行业是一个资源密集型行业，需要大量的人力物力和财力支持。豫酒企业大多不是主业，在主业形势不利的时候，往往会选择从副业抽血去支持主业，这也是造成豫酒这几年发展速度迟缓的原因之一。业内人士认为，此番辅仁集团对宋河投入战略资源的表态，既有宋河的母公司辅仁集团这几年发展情况不错的原因，也有对宋河新领导班子上台支持的因素，不管怎么样，有了辅仁集团的大力支持，大力输血给宋河，将会积极助推宋河的发展。
[亮点三]宋河首提大单品战略
在此次全国经销商大会上，宋河没有推出新产品，但是首次提出了大单品战略。
宋河副总裁、宋河酒实业有限公司总经理朱国恩在演讲时表述自己的产品思路时提到核心大单品建设，将以国字系列为品牌形象主打产品，提升宋河整体产品价位与品牌价值。稳固老产品销量并积极推进新产品开发，或在原有基础上延伸出新品，比如准备在国字号基础上延伸新品，用集团战略资源扶持中高端大单品，进而提升厂商渠道利润空间，形成顺价态势，并探索新型产品控价。
宋河总裁朱景升在讲话中表示，2017年，宋河将增加专职负责大单品人员，全面规划本市场大单品铺市。阶段性促销推广、主题性消费者促销活动执行，加强大单品消费者拉动投入，2017年将围绕大单品开展主题性消费者者拉动活动，如微信扫红包、加大婚宴竞争力、核心餐饮店免品等，加强与消费者的直接互动，根据不同时间节点的社会特性，制定趣味性、群体性的活动。
市场观察人士认为，宋河大单品战略的提出，有助于提升国字六号的市场影响力和市场占有率。
[亮点四]经销商暖冬计划暖人心
宋河股份总裁朱景升在演讲中提出宋河将推出经销商暖冬计划，包括建立经销商费用的即时核销机制，建立大客户俱乐部，提高大商在市场决策中的话语权，让他们参与企业市场、产品政策的制定;注重经销商的成长，给予各种培训和支持;选择区域搞宋河原酒封坛活动，提高经销商在当地的社会影响力;让经销商给厂家的领导、经理、后勤打分，倒逼厂家对经销商服务水平的提高;宋河领导层形成对大客户登门拜访的铁律。
令经销商心动的不仅是这些，宋河还提出了要实现资源的前置性投入，改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。宋河会选择优质客户、重点市场进行前置投入和重点投入。
副总裁朱国恩提出，要打造厂商新型合作关系。宋河要扩容大客户俱乐部，当然前提是扶植大酒商。严惩窜货，“谁耕耘、谁收获，恶意窜货的一次重罚，第二次直接取消经销资格”。
郑州市钜铖商贸有限责任公司总经理王军锋表示，宋河领导讲话中提出，2017年将加大市场投入，加强市场区域管理，严惩窜货，加强团队建设，脚踏实地做好市场，这种想法和思路很好，希望2017年宋河能很好地实施。
[亮点五]团队建设要俯下身子丈量市场
新班子新气象。新班子三位老总不约而同在讲话中强调要加强团队建设，要俯下身子用脚丈量市场。
宋河副总裁朱国恩在演讲时重点强调“要俯下身子做市场、用脚丈量市场”的务实作风，以市场练兵，锻造出一支敢于啃硬骨头且又有责任心、热情服务的团队。
副总裁刘新田在讲话中说：“市场如战场，我们要放下架子、沉下身子、尽到责任，实现供应零时差管理。同时，建立快捷的物流平台，按时、按质、按量确保市场需求。”
总裁朱景升也明确表示，今年他将和朱国恩副总裁一起，会用70%的时间下沉市场，同时号召团队要俯下身子做市场，撸起袖子加油干，转变要快，步伐要稳，确保目标任务实现。
郑州大学李教授认为，打硬仗得靠铁军。省外酒企在河南对经销商的服务越来越到位，采取人海战术，替经销商跑市场和服务客户，豫酒企业在这方面有欠缺，宋河能认识到这一点并加以改变，有利于宋河直面2017年残酷的市场竞争。
