另一方面，建立快速、透明的核销机制，解决经销商的后顾之忧。建立经销商对企业市场及各部门评分制度，关注经销商的成长并开展针对经销商和其主要成员的系统培训。同时，建立大客户俱乐部和战略联盟商联盟，让大经销商参与企业市场、产品政策制定，以企业为桥梁建设与第三方融资平台解决客户资金占用。并且要加强对市场营销人员专业技能的培训力度，为客户提供全面、优质、高效、满意的服务，让客户省心、放心。
朱国恩表示，2017年会公司主导推进市场建设，并以利润为导向实现规模支撑。为实现年度经营目标，会重点落实执行资源优化配比，推动优质经销商在战略核心市场、区域市场的竞争力。同时，会以清晰的产品结构，实现重点产品和核心大单品的培育与建设，通过市场练兵锻造出敢啃硬骨头、有责任心、热情服务的营销团队。
他透露，公司会重点打造以国字为主导形象产品，以共赢天下系列为高端商务团购产品，以秘藏系列、平和系列、1988系列、老粮液为代表的腰部区间产品，以鹿邑大曲、低端粮液及系列酒为代表的底部区间产品，面向政务和商务场合的不同群体、在不同的价格带上实现产品的梯度覆盖。
他表示，公司会实施市场聚焦策略，多打造千万级市场、多培养千万级客户，加强重点市场中样板市场的打造和终端生动化建设、增加宣传物料的投放和重点市场门头数量，形成品牌氛围。他还表示，公司会坚持通路精耕、渠道下沉的运作思路，大力构建乡镇分销网络，加提高中低端产品在乡镇市场终端市场的渠道壁垒，抢占竞品市场份额。
仰韶和宋河调整的背后
豫酒两大重量级企业，几乎同时提出营销模式的转变是市场竞争变化的使然。观峰智业董事长杨永华曾认为，酒品消费的社会基础已发生改变，酒品营销已从原有的占领渠道转变成为占领消费者，基于消费者需求拉动的渠道与市场运作模式才是当前市场需要的。因此，仰韶与宋河同时提出转变营销模式并重视终端消费者，其实并不奇怪。
但双方在产品和市场策略的差异，则是双方不同处境的直观体现。据知情人士向记者透露，得益于持续的产品调整与品牌投入，当前仰韶已经成功站稳百元价格带，而其200元以上的产品当前已经实现了40%以上的增长。并且，仰韶已经成功在郑州市场实现1亿元以上的营收，但宋河酒业在百元价格带和郑州市场暂时还没有取得突破。
他认为，仰韶酒业连续几年逆势增长背后的原因，主要源于坚持和创新。他透露，仰韶从几年前就已开始了产品结构的调整和品牌建设的持续投入，并且进行了营销理念和营销模式方面的创新。“没有中高端产品的研发和品牌建设上的持续打造，还有市场上的提前布局，仰韶今天不可能力推中高端产品。”他说。
但他同时认为，宋酒作为河南名酒的影响力、品牌底蕴和消费者基础还是存在的，新班子主要成员都具有丰富酒业实操经历，提出的调整思路还是符合当前宋河的实际情况。他表示，“只要操作得好，宋酒的机会还是很大的。”
河南酒业协会会长熊玉亮也认为，宋河具有深厚的基础与技术实力，已经成为豫酒发展的一面的旗帜。宋河是豫酒中唯一把渠道深入到乡镇的酒企，宋河的品牌在消费者中的活跃度一直很高。他表示，只要宋河继续坚持增强实力、深耕市场、持续进行消费者互动，宋河会迎来下一个辉煌。
