第三梯队：100元左右价格带，西凤会扶持少数核心产品，特别需要指出的是，西凤酒海陈藏会被打造为西凤大众价位的大单品。该产品于2016年10月份上市，体现了西凤酒海储酒的差异化卖点，性价比高，但以前该产品在运作上属于裸价模式，2017年这种模式将会得到改变。
第四梯队：百元以内，类似凤翔烧这样的产品比较成熟，厂家会择优扶持几款大单品，特别是老绿瓶西凤酒可能会是重点。
需要指出的是，500元以上的高端形象产品，西凤正在重新思考。
04、关于策略：三个聚焦、一个转变
西凤将如何打造自有产品的大单品，策略是什么?任伟峻提到三个聚焦、一个转变。
所谓三个聚焦是指聚焦产品、聚焦区域、聚焦团队;一个转变是指西凤在营销模式上的转变。
1、聚焦产品。主要含义是聚焦几个优质的目标大单品，比如旗帜西凤酒、西凤酒海陈藏。西凤要求经销商和业务人员要有独立思考的意识和能力，强调对产品从酒厂到经销商再到消费者终端的管控，将目标大单品做成真正意义的核心。
2、聚焦区域。西凤在省外招商会以县区为单位，不会做省代模式。而哪些区域会成为西凤的重点，主要看当地的经销商实力和区域市场消费潜力与发展空间。
3、聚焦团队。团队内部人员的培训与激励机制的建立是重点。西凤公司要求业务人员对公司战略和营销思路要做到领悟、传达、执行，将能力强的业务人员用在核心区域和关键岗位。
4、营销模式转变方面，西凤要特别提高厂家的主导市场能力和开发市场能力，强化执行力。任伟俊提到，很多名酒企业之所以能够快速发展，根本原因在于厂家营销意识的转变和对策略的坚决执行及持续贯彻，西凤在这方面一定要提升，管理上确保精细化，服务上更加主动化。而在品牌传播方面，西凤会改变重金投向央视的办法，加大对互联网及微信公号新媒体的投入，施行品牌建设多元化。另外事件营销、影视剧植入西凤都会尝试去做。
另外在组织机构保障上，西凤在去年底对部门进行了整合，做了必要的删减，最终形成了8大战区和3个合资公司。任伟俊多次提到，公司内部一定要强化执行力，所有的机构组织都要坚决贯彻并持续执行公司的营销策略，主动向市场要销量。
05、关于经销商：要做到七个“心”
西凤要求经销商要做到七个“心”，以此贯彻市场的培育和双方的持续深度合作。
齐心——经销商要与厂家一起努力向前，助力西凤崛起，实现厂商双赢。
用心——经销商要善于观察、学习、应用，特别是要多学习先进厂家的思路和做法。
专心——对西凤品牌的专心是经销商应该具备的基本，要明白只有专一才能赢得未来。
耐心——方向对了，慢一点并不可怕。对西凤品牌一定要有耐心去培育市场。
开心——与西凤的合作一定是件愉快的事情，开心面对一切。
决心——坚定目标，不抛弃，不放弃。
信心——对西凤品牌、对厂家、对市场、对自己一定要有信心，信心是成功的基础。
06、关于优质经销商客户：向这12家大商看齐
本次经销商表彰大会，表彰是重要环节。酒说记者注意到，以下12家西凤酒大商成为本次经销商阵营中的突出代表：
凤翔禧福祥商贸有限公司
陕西恒威达科工贸有限公司
铜川市静宇商贸有限公司
陕西国花瓷实业有限公司
成都聚多宝贸易有限公司
延安百得信工贸有限公司
宝鸡友缘商贸有限公司
陕西凤香经典酒业管理有限公司
四川省豪拓酒业有限公司
陕西达康酒业有限公司
成都凯宏酒业有限公司
榆林市榆阳区秦盛元糖酒副食商行
