春节将至,正是葡萄酒的热销期。与往年相比,今年由于进口葡萄酒关税的降低和“新世界”葡萄酒的普及,国产葡萄酒市场份额受到挤压。北京商报记者在走访中发现,国产葡萄酒的促销力度加强,有些品牌的酒款甚至跌破20元。
国产葡萄酒陷低价窘境
记者走访家乐福、物美、永辉、华联等多家超市,发现不少国产葡萄酒打出了买一赠一的宣传口号,其中以15-80元之间的葡萄酒打折力度最大。
记者发现,一款标价为43.9元的新天天山干红葡萄酒,折后只需39.9元,并且参与买一赠一活动,折合下来相当于一支不到20元。一款原价为28元的华夏长城神州风情干红,现价为19.9元。其他国产葡萄酒也纷纷打折贩卖,其中以一款张裕三星干红降价力度最大,原价88元、现价39.9元,直降了48元。据了解,一款1000ml的国产天池山葡萄酒零售价仅为12.2元,另一款通天原汁山葡萄酒,零售价也仅需18.6元。
记者在葡萄酒货架边观察的30分钟里,只有一名中年顾客选购了国产葡萄酒,是长城优选级解百纳干红葡萄酒,原价68元,现价58元,参与买一赠一活动。据导购介绍,这款葡萄酒在国产酒中销量不错,首先是因为长城品牌在消费者中间的普及度高,其次是与其正在低价促销的策略有关。
一位不愿透露姓名的工作人员表示,国产红酒降价“疯狂”,一方面由于国产红酒品牌越来越多;其次是更多进口红酒品牌加入到竞争行列,消费者有了更多选择,所以很多老牌国产红酒选择了低价营销策略。
进口葡萄酒降价争夺市场份额
随着智利、澳大利亚等国家的葡萄酒进口关税逐步降低或取消,进口葡萄酒市场价格中的水分被挤压,价格逐步下调,其与国产酒的价格差距也进一步拉近。
目前,国产低价葡萄酒受到了同等价位的进口葡萄酒的冲击,备受消费者冷遇,市场竞争压力增大。
记者走访了多家烟酒店,发现待售的葡萄酒价位以70-150元为主,其中进口葡萄酒与国产葡萄酒的比例约为6:4,以往国产葡萄酒曾长期占据市场份额优势。
一位烟酒店老板表示,与国产葡萄酒相比,进口酒利润更高,一般店主向顾客主推的都是进口葡萄酒,比如其店中有一款杰卡斯红酒,进价比去年降了5元,相当于去年价格的8折,他今年已经进了10箱。
与进口葡萄酒的火爆行情相比,各大国产葡萄酒企陷入了业绩的低谷。
财报beplay正规 显示,以长城葡萄酒为主的中国食品,2014年上半年净利润持续亏损1.35亿港元;张裕2014年上半年净利6.38亿元人民币,同比下降13.8%;王朝2014年上半年收入为2.56亿元人民币,较2013年同期的3.11亿元人民币,缩水了近6000万元。
大众消费市场有待深度挖掘
从一线城市的消费市场来看,进口葡萄酒关税下调对国内中低端葡萄酒行业的冲击显而易见。
据了解,葡萄酒消费大致可分为家中饮用和公共场所饮用。在葡萄酒市场成熟的国家中,葡萄酒消费的比例约为5:5。中国市场约为3:7。
欧盟国际葡萄酒硕士、南非好望天界庄园中国区业务发展经理姚尚勇表示,随着葡萄酒进口零关税的逐渐落地以及进口葡萄酒价格降低,国产葡萄酒受到性价比高、品种丰富的中低端进口葡萄酒的冲击,其市场份额被蚕食。
对于国产葡萄酒的生存环境,姚尚勇依然持乐观态度。其称,仅就目前全国葡萄酒市场的情况来看,国产葡萄酒依然占据着绝对的优势,这种优势在二三线城市尤其明显。
对此,国际评酒会裁判郭松泉表示,对于消费者而言,随着世界各国进口葡萄酒进入中国市场,给消费带来更多高品质、高性价的优质葡萄酒选择。经过了多年的发展,国产葡萄酒在工艺上有了很大的提升。此时,国内葡萄酒企业不能再固步自封,要做好品牌营销,强化品牌意识塑造品牌形象,这对于未来酒企发展是重要的一环。
