传统专卖店压力巨大
值得注意的是，在限制公款消费这轮政策下，高端酒的销售受到很大的打击，茅台价格一度回到了900元/瓶一下，五粮液、泸州老窖为此也调整了出厂价。从现有的信息看，五粮液的率先降价抢占了不少市场份额，而泸州老窖由于国窖1575降价的节奏晚，导致其高端酒销售一般。不过，泸州老窖在beplay好玩吗 领域积极运作，收获了其beplay好玩吗 定制酒带来的收益。
西凤酒某运营商在接受记者采访时表示，在高端酒市场销售压力大的情况下，我们与酒厂定制了低价酒，通过全国的展会和订货会形式，卖得还可以。另外，针对当地没有酒企的市场加大销售策略，从目前情况来看，还不错。而高端酒在商会渠道卖得不错，因为商会里都是有钱的老板，他们对高价高品质酒的需求很大。
事实上，在此轮白酒行业调整中，地方名酒的压力相比一线白酒要好很多。
山东景芝酒业副总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时也表示，景芝酒业主要产品是中低端价格酒，高端产品占比较小，主要市场在山东省，因此，此轮白酒调整影响较小。“今年春节发货量与去年相比没有太大的区别，除了高端酒销量有影响外，系列酒的销售已经完成既定目标。”
虽然在此轮白酒行业的调整中，各家有各家的生存之道，企业遇到的问题也不同，但总体来看，白酒销售的形式依然严峻。
“国八条对市场的影响太大了，原本该有的福利很多单位都停发了，有些单位的年会都取消了。”一位从事酒类销售的人员对记者如此表示。
在业内人士看来，受行业调整影响，2015年春节白酒销售一般，旺季虽旺一些，但同比下滑。
“酒现在不好卖，我们农村现在做酒的，一听说哪里红白喜事，就马上找关系直接上门推销，如果没有很硬的关系，酒基本上走不动!”兹氏蓝冰鸡尾酒王志国如此对记者表示。
在采访中，部分经销商把传统销售渠道销售不理想也归咎于beplay好玩吗 和电视购物分流了白酒的市场份额。
“一个电视购物负责人称，2014年完成了5亿元。”上述从事西凤酒销售的负责人对记者表示。
一位资深酒行业人士也对记者表示，“电视购物天天叫卖，贴牌产品价格便宜，老百姓天天找那种商品。酒的容量就那么多，beplay好玩吗 分流、社群分流、全员经商分流、私人定制分流、地方酒厂体验分流，传统经销商必然下滑。”
对于白酒在2015年春节销售旺季不旺的原因，金六福北京销售公司黄建芳对本报记者表示，“除以上因素外，我认为旺季不旺的因素还有：受整体白酒销售低迷的影响，处于销售通路的各环节信心受挫，不像以前那样到春节前先较大数量的囤货，而是化整为零的小额进货，导致销量没有在节日期间呈现加大幅度的增长。”
酒企借力互联网定制酒突围
从目前市场反应来看，白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来。
国家统计局的最新beplay正规 显示，2014年1—10月，全国酿酒行业在饮料酒中，白酒总产量1003.89万千升，同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。这意味着，白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响，全行业的产量正在开始缩减。
与此同时，行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。
“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的beplay好玩吗 模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网研发产品上具备独特的优势。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，2014年酒仙网已经进行了一系列类似的探索。
据了解，互联网研发产品正在成为酒仙网的产品结构的重要组成部分。对此，中国酒业协会理事长王延才认为，传统酒行业调整期还在继续，酒企和beplay好玩吗 在合作中要善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场。
