1月17日,以“合聚成金 行稳致远”为主题的2021金沙酒业经销商大会在线上召开。
据会上公布的beplay正规 显示,金沙酒业2020年实现逆市增长,销售收入达到27.3亿,同比增长高达79%。其中,摘要酒销售收入突破10亿元大关,成为酱酒板块又一款大单品。
在产品层面,金沙酒业对产品结构调整成效显著。2020年,金沙酒业双“721”目标全面完成,实现常规产品销售额占比70%,开发产品占比20%,企业定制产品占比10%;高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%。高端属性得到全方位释放,推动金沙站稳贵州第二瓶高端酱酒。
在市场方面,金沙全国布局也已初见雏形。2020年,金沙酒业465+1工程市场全面实现大幅增长,4个特区平均增长率81.5%,重点市场实现新增量,新兴市场稳健布局,空白市场招商新突破,全年全国新增专卖店105家。
山东、河南、贵州作为金沙酒业传统优势市场,2020年分别增长73%、79%、28%。2020年,山东经销商数量达217个,河南新增千万级核心市场3个,贵州则完成27个空白市场招商,新招团购型经销商33个,实现了贵州省内市场全覆盖,高端团购增长225%。
与此同时,华南、湖南、江苏、湖北等多个战区也表现不俗。其中,华南战区2020年完成销售同比增长率146%,全年新增经销商101家;福建战区2020年销售同比增长率68%,经销商数量达44家,打造样板市场2个,开设专卖店9家,体验馆6家。
在业内人士看来,金沙酒业在2020年能实现逆势增长,主要得益于酱酒品类全国性扩张,带动了金沙酒业以及产区内酱酒的全国性多产品招商发展。随着金沙酒业品牌力的不断提升,以摘要为主导的中高端产品,在点状市场表现抢眼,促进了金沙酒业的整体发展。
金沙酒业党委书记、董事长张道红在会上表示,面对新历史时期,金沙酒业要从高速上规模向高质量夯基础转变,要从“做价格向做价值”转变,要从“做产品向做品牌”转变,深入贯彻一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信“24字方针”。为此2021年金沙酒业以稳为主,将销售目标控制在30-35亿元左右。
此外,针对金沙酒业“十四五”期间将要开展的主要工作,张道红在会上也做出部署:
建设一流产区,打造一流品质。产区表达是中国名酒的核心表达,与世界上其他产区烈酒相比,中国白酒更具产区优势。
加快扩能推进,实现产储翻翻。“十四五”期间金沙酒业将在2021、2022每年建成投产5000吨新增产能,2023年将建成投产10000吨新增产能。由此金沙酒业将具备4万吨成品酒生产能力和八万吨以上老酒储存。
力争主板上市,实现千亿市值。未来将用3年左右时间辅导并实现主板上市,达到千亿市值,助力金沙酒业的持续腾飞。
冲刺百亿销量,塑造千亿品牌。“十四五”期间金沙酒业将力争销量达到新高度,把摘要酒打造成50亿以上的超级大单品,把金沙回沙酒1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。品牌上新台阶,千亿以上综合品牌价值,其中摘要品牌价值达600亿以上,金沙回沙品牌价值达400亿以上。
聚焦结构优化,助推全国进程。一是实现“721”产品结构规划,即:核心产品和高端产品销量占比70%,开发产品和中端产品销量占比20%,企业定制产品和低端产品销量占比10%的结构。二是实现467+1工程,实现4个以上过10亿销量的市场,6个5亿元市场、7个3亿元市场,并继续开拓空白市场,深化beplay好玩吗 品台运营。三是打造5-7个5亿销量明显经销商,培育一批过亿经销商,经销商数量总数控制在1500家左右。
占领消费心智,成就名酒新品。让摘要品牌继续站稳千元价格带,成为酱酒品类下规模化高端名酒代表之一,并在整个酒水板块中,成为中国白酒新名酒,为更多的消费者熟知和认可。
值得一提的是,近日,金沙酒业下发了《关于摘要酒暂停收款的通知》,宣布从2021年1月13日起暂停摘要酒的收款和下单。前期已收款及下单的部分,会根据经销商的提货情况按计划陆续发出。金沙酒业称,恢复摘要酒收款的具体时间将另行通知。
而早在2020年11月5日,金沙酒业就曾发布消息,停止接收摘要系列产品任务外的所有订单。而这也在一定程度上与此次摘要酒暂停收款相互呼应。