长春:高端白酒打折亮低价 “VIP制”成酒商新玩法

2015-01-16 11:18 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

春节将至,眼下,白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。在今年,高端白酒市场经历了价格的洗礼,放低了“身段”,但是仍难缓解销量下滑的颓势。

15日,记者走访长春酒类市场了解到,为了应对春节市场的竞争,很多酒商开始转型,将目光侧重点放在了网络销售上。

市场: 高端白酒纷纷打折亮底价

在长春西安大路附近的一家大型酒品专卖店内,记者看到,数十种高端白酒都摆在店内明显的位置,看到记者进入店内,销售员热情地迎接上来,询问想要的酒品种,而且会介绍店内的优惠活动。

“53°飞天茅台酒,原价1519元/瓶,现在拿货950元/瓶。”据销售员介绍说,现在高端白酒的价格都有折扣,如果顾客买得多,价格还能低一点,甚至给到底价。

无独有偶,在另一家酒品专卖店内,打折促销也正在进行中,飞天茅台、五粮液剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。

转型:“VIP制”成酒商新玩法

近两年,经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后,国内高端白酒行业市场持续走低。

而在记者走访长春酒品市场后发现,在经历了长时间的淡季后,临近春节,高端白酒市场的销量依旧没有起色,在这种情况下,酒商们也开始寻求新的出路。

其中推出“VIP制”,享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法,客户办理了VIP卡,不仅购买酒品可以打折,还能随时享受酒品的优惠信息,在逢年过节时,有特殊的优惠等。

在传统实体店销售不利的情况下,一些酒商也随着形势而变化,将酒卖到了网上,转型为beplay好玩吗 ,以此来获得实体店之外更广的销售渠道。

“感觉现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行,要通过实体店的老客户,同时,也要与时俱进,通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者。

竞争: 红酒成春节消费“新宠”

高端白酒销量遇冷,与之相反,中低端价格的本土白酒受到了越来越多的消费者认可,其优势不仅仅在价格便宜,而且也更接地气。临近春节,在销量方面也呈现了明显的上升。

在长春一家大型超市的酒品专卖区,销售员介绍说,现在本土白酒卖得非常好,尤其是价位在100-200元的酒,这些酒价格比较便宜,口感也不错,所以深得消费者的青睐。

除了中低端的本土白酒外,在走访中,记者也发现,红酒的销量直线上升,成为了今年春节期间消费者的“新宠”。在多家酒品专卖店内,都出现了红酒占据“半壁江山”的情况,种类越来越多,所占销售柜台的面积也越来越大。对此,很多销售商都表示,现在消费者喝红酒的越来越多,尤其是春节前这段,很多家庭都会过来选择红酒,所以从今年的市场情况来看,本地白酒和红酒将成为销售的主要酒品。

( 记者 王冬旭)

    关键词:高端白酒红酒长春来源:东亚经贸新闻 佚名
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