春节将至，白酒市场促销大战又拉开大幕。今年，部分高端白酒价格在经历了小幅波动后，进行了新一轮价格下调，但高端白酒仍难掩销售颓势。不过，与高端白酒销售惨淡形成鲜明对比的是，本土的中低端白酒却借势逆袭，抢占市场份额，销售进入火热的“夏天”。
记者调查发现，今年，随着中央出台的“八项规定”、限制“三公”消费等一系列政策的收紧，高端白酒市场持续低迷。
高端白酒大幅降价仍难跑量
“一周前，厂家进行了新一轮的价格调整，多款名酒价格都下调了不少。”13日，记者来到位于永盛成神华店内的一家名酒行，店内的导购对记者说。
记者看到，茅台53度飞天目前的售价为899元/瓶。据导购人员介绍，这个价格是一周前下调的，调价前售价为1199元/瓶，一次性下调了300元。而原价为919元的五粮液52度，目前售价为729元。就在去年春节前夕，五粮液52度售价是900多元，降价幅度不及现在。
导购员说：“每年春节前夕，店内的白酒价格下调力度都不大。搞活动也仅限于赠送礼品，像今年下调力度这么大的情况很少见。厂家今年降价力度比较大，可能为了拉动销量。”
随后，记者又来到万达广场内的一家名酒行。这里的五粮液52度售价798元，茅台53度飞天售价也是899元。而原价为699元的茅台43度飞天正在促销，现价679元。“因为进货渠道的原因，我们酒行名酒售价一直比较低。受到厂家调价影响，现在很多名酒的价格不比往年，价格呈持续下降的趋势。”导购人员说。
虽然厂家再次下调价格，但高端白酒的销量却没有多大起色。走访中，销售人员均表示，虽然厂家再次下调了价格，但从目前来看，销售依旧比较惨淡。“距离春节也就一个月时间了，按说已经开始进入采购旺季，但预期的旺季并没有出现，前来预定购买的客户寥寥无几，销量好的时候，一天能卖出去四五瓶，不好的时候，甚至不开张。”一家名酒行的导购说。
“今年春节前的订单量比往年少了近七成，旺季销量还不如往年淡季的销量。”我市一家知名烟酒销售企业的员工向记者透露。他说，两年前，53度茅台飞天一度被炒到了2000多元一瓶，在包头市场还一瓶难求。但如今，高端白酒市场早不是当年的卖方市场了。加之中央“八项规定”、限制“三公”消费等政策的持续收紧，他所在的店面，高端白酒销量大幅缩水。因此，厂家想靠下调价格再次打开市场。
本土中低端白酒借势逆袭
与高端白酒销售遇冷形成对比的是，本土白酒受到越来越多消费者的认可，金骆驼、河套等品牌的中低端白酒销量呈上涨趋势。
13日，记者走访了我市几家大型超市看到，醒目的促销黄签广告已经在白酒货架上贴了出来。超市的本土白酒促销活动十分丰富。只要货架上能找得到的本土白酒品牌，几乎都参与到促销大战中来，而且降价幅度也很大。
在永盛成超市乌兰道店，记者看到，河套老窖精品浓香白酒45度500ml原价88元/瓶，现价29.8元/瓶。河套四星金典吉祥42度500ml原价98元/瓶，现价49.8元/瓶。金骆驼新生态酒38度500ml原价125元/瓶，促销价118元/瓶。
“很多市民都开始采购过年的白酒了，一般都是亲朋聚会用，所以价格在百元左右的白酒销售最好，多的时候一天能卖几十瓶。由于本土白酒价格实惠，口感为大多数消费者所接受，因此在节前会迎来销售旺季。像金骆驼精品贵宾、金骆驼精品银杯酒等这些100元以下的酒卖得非常好，销售份额能占到三分之二。”导购人员说。
民族东路上一家烟酒行的老板何女士告诉记者，他们这里卖得最好的是河套、金骆驼这些深受市民喜爱的本土品牌。稍贵一点的五星河套、100元左右的河套青韵系列和雅韵系列，也都卖得很好。“本土品牌白酒价格适中，口感好，大家都习惯喝本土品牌的白酒。因此，这些品牌的白酒出货量非常大。有时候一天能卖出去大几十瓶。”何女士说。
“近两年，高端白酒市场发展停滞不前，给了本土中低端白酒很大的拓展空间。这样的局面在2015年很有可能还将持续。”面对目前我市白酒市场，某高端酒行店面负责人李女士作出了自己的分析。
李女士认为，高端白酒价格经历了前些年的“虚高”后，目前算回归理性。但纵观目前的高端白酒市场，销量也就是几年前的六成左右。
“高端白酒销售惨淡，最大的原因无外乎受到中央出台的‘八项规定’、限制‘三公’消费等政策的制约。此外，消费者的消费观念转变也是造成高端白酒销售低迷的一个原因。虽然今年高端白酒销售情况没办法预计，但可以肯定的是，高端白酒销售很难重现曾经的辉煌。今年，我市已经形成了高端白酒销售低迷，本土品牌越来越受到认可的销售格局，或将一直持续下去。”李女士说。(记者：徐忆 实习生：翟羽佳 摄影：祝家乐)
