汾酒集团党委书记、董事长李秋喜称，经过形势研判和审慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这意味汾酒要用两年的时间，让公司酒类收入和利润实现翻番。
在原来的“汾酒速度”上继续加速度，这就是汾酒经销商大会释放出的一大信息。对此，2018年，汾酒集团全面部署“11233”规划。
在6大关键营销工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集团的改革仅是一个开端，2018年将继续深化改革。包括加快改革启动速度、营销系统改革、纵深人事改革，加快混合所有制合资联销公司建设，都是疾风骤雨般地推进。
2017年，汾酒进入跑马圈地式发展，在2018年要高度重视根据地聚焦，巩固原有发展成果，不能出现“得此失彼”。汾酒发展速度上，省外、省内开拓并重，更要重视省外开拓;产品格局聚集中端和高端产品;从单个产品来讲，要更重视战略大单品的发展。
此外，汾酒的营销团队建设，文化传播，都是2018年工作重中之重。特别指出的是，汾酒集团提出严守价格红线，确保价格体系，守住了价格体系，才能保证广大汾酒经销商的利益。
茅台：出厂价上涨后仍要“稳”
2017年茅台经销商大会召开前，公司早间发布了公司生产经营情况公告称，自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。
此次价格调整后，53度飞天茅台出厂价将涨至969元/瓶，终端零售价达到1499元/瓶。这是五年来茅台首次上涨出厂价，意义非凡，影响深远。
以调价终结2017年“稳价战”后，也拉开2017年茅台经销商大会。
2017年，是茅台正式告别计划体制、步入市场的第20个年头。这一年，茅台业绩呈现了爆发式增长。
2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右;实现净利润同比增长58%左右;上交税收244亿元，同比增长40%。
不过，大会期间，茅台集团董事长袁仁国仍强调要“稳”字当先，茅台酒市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。
对于2018，茅台集团党委书记、总经理李保芳称，全年营销计划按2.8万吨左右总量安排，经销商计划不增不减，增量主要用于调整结构，分发给海外市场、beplay好玩吗 渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。
同时，他又透露，茅台酒扩产工程预计两年后完成，将形成5.6万吨茅台酒生产能力。此后，茅台扩产将短期之内不会考虑。
2018年被确立为茅台文化建设暨服务提升之年。茅台要善讲故事、善谋大事、善做实事，以供给侧结构性改革为主线，突出文化内涵，注重服务保障，深入实施文化建设暨服务提升年活动。同时，茅台品牌营销要抓住三个“新”：“新消费”、“新零售”、“新营销”。
