今年“双十一”期间，贵州茅台投诉四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司“低价倾销”。此事至今已近一个月，四川省工商局接受《经济参考报(微博)》记者采访时表示，双方在“低价倾销”的事实调查上各执一词，情况复杂，拿出调查结论尚需时日。
酒类beplay好玩吗 成长之迅速，使传统的白酒行业感觉到威胁，但互联网潮流席卷之下，新旧渠道应从对立走向合作。业内人士认为，酒类beplay好玩吗 亟须摸索出一套“游戏规则”，令各方受益。
茅台干上1919 渠道大战白热化
11月10日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)发布的一则公告在白酒行业内引起不小波澜：“公司接到四川省工商行政管理局通知，称贵州茅台酒股份有限公司投诉公司低价倾销53度飞天茅台，要求公司到四川省工商行政管理局接受调查。”
此时，正值“双十一”网购狂欢的前夜，无论是酒企、经销商还是beplay好玩吗 平台，都正在积极备战。一则公告，全面打响了白酒新旧渠道之间的又一轮“战争”。
事实上，此番投诉并非贵州茅台首度向酒类beplay好玩吗 “发难”。今年8月，茅台曾在官网公告，表示与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网等beplay好玩吗 平台无合作关系，“其进货渠道无从知晓”。
11月6日，茅台再次以“敬告消费者”的形式，点名1919、中酒网、购酒网、酒仙网等国内几大主要酒类beplay好玩吗 ，并称对部分beplay好玩吗 平台的低价倾销行为会通过相关部门依法维权。
当天，五粮液、剑南春、郎酒等名酒也发布了类似公告，申明哪些beplay好玩吗 平台未受酒企认可。
随后茅台向四川省工商局进行了投诉，表明其维权并非说说而已，而是动真格了。
根据公告，1919承诺将以书面方式向四川省工商局回复。不过，1919的“双十一”促销活动看上去未受丝毫影响，其主推的促销价1111元的53度飞天茅台和52度五粮液组合，在活动的头一个小时内就被抢购一空。其他beplay好玩吗 平台上，也曝出了53度飞天茅台699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、10年红花郎199元/瓶等绝对低价。
目前，这起投诉的调查工作仍在进行中。“在‘低价倾销’的事实调查上，双方各执一词，情况复杂。”四川省工商局有关人士告诉《经济参考报》记者，拿出调查结论仍需时日。
beplay好玩吗 大打“低价牌”戳中酒企痛处
国内酒类beplay好玩吗 在短短几年内迅速做大，完全得益于其灵活的价格策略。如今，也正是因为低价扰动了白酒企业的敏感神经，令酒类beplay好玩吗 深陷维权纷争。
近年来，酒类beplay好玩吗 急速发展，可谓“生逢其时”。2013年初，白酒行业开始深度调整，尤其是高端名酒滞销，导致一些经销商迫于压力出货外逃，从而使名酒价格“高台跳水”，部分产品甚至遭遇价格“腰斩”。
这种情况下，以酒仙网为代表，刚刚在行业内占据一席之地的白酒垂直beplay好玩吗 ，迅速靠低价名酒聚集人气。天猫、京东、苏宁等大型综合beplay好玩吗 平台也继续跟进。到今年初，电子商务已经成为白酒业人士口中不可回避的话题。
以拥有全渠道业务的1919为例，今年上半年，1919实现营业收入2.62亿元，同比增长82.12%;净利润同比增长45.26%。今年8月，1919登陆“新三板”，成为国内资本市场第一家酒类销售行业公司。
正当酒类beplay好玩吗 发展顺风顺水之时，传统白酒经销商开始向线上渠道步步紧逼。从去年起，郎酒、茅台等先后与1919、酒仙网等“掐架”。其背后正是新旧销售渠道激烈的利益争夺。
业内人士透露，白酒行业的经销体系沿袭已久，尽管beplay好玩吗 平台能帮助经销商缓解库存压力，但它对经销体系的破坏也是巨大的。1919董事长杨陵江在接受记者采访时曾毫不讳言，1919销售的产品80%来自跨省采购，从而实现价格优势。
一位天津的泸州老窖经销商告诉记者，他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给我明确的说法。”
“酒企最怕经销体系被扰乱，而且名酒的价格制定遵循一定规则，但beplay好玩吗 往往要打‘价格牌’，这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为，市场体系一旦混乱，甚至可能引发产品退市，因此酒企必定是希望维护好市场体系。
更为关键的是，尽管酒类beplay好玩吗 蓬勃增长，但统计显示，去年白酒的线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%，专卖店、卖场、酒商等传统渠道仍将长期占据主流。一系列的维权事件也表明，白酒企业最终还是出手稳住了经销商。
竞争还是合作游戏规则亟待建立
按照业内普遍预期，未来白酒beplay好玩吗销售份额将超过酒类整体销量的10%。这意味着，即便以当前的年销售额来计算，白酒“触电”将是一块高达500亿元的市场“蛋糕”。
杨成刚看来，白酒beplay好玩吗 就好像打车软件，两三年前还是无法想象的事，但如今已处在激烈的同业竞争之中了。“白酒beplay好玩吗 前景难以预测，未来各种应用场景还将不断涌现，肯定将带来行业诸多变革。”
beplay好玩吗 化之下，最大的变革莫过于白酒销售体系将更趋扁平化。天猫时尚生活部总经理文珠认为，越来越多的酒企“触电”加速了酒类销售渠道的去中介化，使得传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。
“传统厂家不研究beplay好玩吗 绝对是等死，但盲目介入也是找死。”泸州老窖董事局主席谢明的这番话代表了当前许多酒企看待白酒beplay好玩吗 时的复杂心态。白酒beplay好玩吗 化亟须探索出一些好的模式。
目前，各家名酒企业均积极布局自营beplay好玩吗 渠道。茅台目前拥有茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、苏宁易购茅台商城官方旗舰店等八大自营平台，同时授权京东销售茅台产品。今年“双十一”，茅台各个线上官方渠道实现了300余万元的销售业绩，较去年增加了近四倍。
酒企也选择性地和一些beplay好玩吗 平台建立合作关系。今年6月，五粮液与京东签署战略合作协议，不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将一起进行市场调研、产品测试，对O2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系等合作。
同时，许多酒企也努力尝试摆正新旧渠道的关系。记者了解到，一种较为普遍的做法是在线上渠道消化库存产品，或者在线上发布定制、专供产品，以差异化营销的手段淡化不同渠道间的矛盾。
相应地，beplay好玩吗 平台也通过树立“底线思维”安抚厂家的情绪。“多给消费者带来一些实惠，相较商超、饭店而言，但不要突破厂家的底线。”中酒网董事长赖劲宇表示，以价低取胜的模式并不健康，今后可能更多地要谋求与传统渠道“合作共生”。
不过，在没有了绝对的价格优势后，酒类beplay好玩吗 如何在市场中确立自身地位，也尚待探索。四川省社科院研究员、白酒经济专家杨柳认为，白酒发展beplay好玩吗 并非简单地把产品拿到网上买，而是在于运用互联网思维，实现产品与销售的分众化。
