随着中秋节的到来，白酒企业也随之进入销售旺季。作为白酒销售的重要节点，接下来的“金九银十”一直备受酒企青睐。尤其是酒类beplay好玩吗 能否顺“节”而上，决定了整个年度销售计划的成败。如果能够充分把握住中秋节、国庆节等利好因素，会让白酒以一个全新的面孔重新回到消费者面前。
宝丰酒业自今年正式触电以来，便动作频繁。为了迅速开启黄金季节的销售高潮，宝丰从上半年便已经进入全体系紧张备战阶段。宝丰酒业beplay好玩吗 公司总经理张伟皓表示，不仅仅是宝丰酒业在行动，各白酒beplay好玩吗也早已纷纷摩拳擦掌，准备大干一场。
“增加资源位投入，加大促销力度，甚至增大新品开发力度等，是很多beplay好玩吗 都在积极准备的。然而并不是做好以上几点就能有好的效果。下半年节日多，但是传统节日与互联网制造的消费节日区别很大，beplay好玩吗 平台定位与产品的契合点、消费习惯与消费目的差异等都要考量, 企业找准痛点将是关键。这对于宝丰来说是一场大仗，也是一次极为有利的好机会。”
传统节日——侧重酒类垂直beplay好玩吗
“金九银十”不仅仅是白酒的传统线下促销旺季，beplay好玩吗 的崛起已经让不少厂商的神经都开始紧张起来。各大beplay好玩吗 们以相对较低的销售价格抢滩酒类市场已经不是什么新鲜事，而尤其是在下半年更甚。今年8 月，为了迎接6周年店庆，酒仙网便开始早早造势，各种营销花样层出不穷，促销、秒杀、抢购、特惠……酒仙网的酒水狂欢节，从8 月5 日预热到9 月12 日收官，持续时长一个月。作为酒类最大的垂直beplay好玩吗 ，酒仙网如此大强度的促销力度自然也吸引了不少厂家的青睐。
在对中秋、国庆节市场跃跃欲试的同时，宝丰酒业也看准了时机与之合作。将大部分的促销力度都侧重在酒仙网上，从9 月9 日的酒仙网6 周年庆直至9 月27 日中秋节，无论货源保证还是促销支持将向酒仙网倾斜。张伟晧告诉记者：“中秋、十一、春节等属于中国传统节日，对消费者来说，白酒产品具有一定的硬性需求，消费者登陆互联网具有准确需求特性，这对酒类垂直beplay好玩吗 是非常大的机会，因此宝丰酒针对传统节日毫无疑问的侧重于酒类的垂直beplay好玩吗 销售平台。”
造节营销——看重综合beplay好玩吗
近年来，除了传统节日让不少厂商尝到了甜头以外，“造节营销”已经变为互联网营销手段的一大特色，比如酒仙网的“9.9 酒水狂欢节”，1919 酒类直供的“9·19 购酒节”，淘宝“双十一”、“双十二购物节”，京东的“6·18”等等层出不穷。这类购物节属于泛需求消费节，大部分消费者是对消费节日本身的期待，多数无准确商品需求，由于促销力度巨大，大部分消费者都有冲动消费的现象，购买行为多为非需求性、非理智型。
基于这样的推断，宝丰酒业也针对很多综合性的平台进行了有目的性的合作。张伟晧说：“下半年特别是冬季，是网络购物的高峰期，同时与白酒需求旺季重叠，这必然是综合beplay好玩吗 平台的机会。因此白酒企业应紧抓互联网造节消费的特点，侧重在综合beplay好玩吗 平台发力。”
针对接下来在beplay好玩吗 领域颇为热闹的“双十一”，宝丰酒业表示，如果能参加专场活动更好，但是专场坑位毕竟有限，而且很多企业难以达到报名条件。庆幸的是“双十一”是开放的，不是只有报名成功才能玩，如果没有报名成功可以进行资源投入前置，即在“双十一”之前多投放一些资源，将企业的“双十一”促销力度告知消费者，引导消费者收藏和关注也会在这个季节获得意想不到的惊喜。为了进一步加大产品在“双十一”期间的影响力度，宝丰酒业还充分利用双微进行具有黏性的消费者促销互动，不断扩大产品的知名度、曝光度和美誉度。
宝丰独创——促销联盟
随着2015 年3 月宝丰酒业将原来隶属营销公司的beplay好玩吗 事业部升级为独立的beplay好玩吗 公司后，宝丰beplay好玩吗 公司开始进行深度化、专业化的互联网运营，随后，首款纯互联网化产品宝丰献礼版坛酒也开始进行研发。而对于这款产品的尝试，宝丰酒业则运用其独特的互联网颠覆性的营销思维迅速引爆了各beplay好玩吗 平台。对于宝丰酒业在beplay好玩吗 领域的独创，还不仅仅止于此。
在大家都在投放直通车、钻展，钻研促销的时候，宝丰酒开始搭建联合平台，联合竞品、红酒类、食品类的商家进行联合促销，以专题页的形式在平台进行展现。“由于多家联盟后，消费者的选择范围会更大，整体来说可以提高消费者下单率，因此平台运营者对这类联盟活动非常重视和支持。”张伟晧说。
非常经典的例子便是在苏宁的销售平台上，宝丰酒9 月17 日至21 日，联合众多商家进行了一次联盟促销，在平台资源的支持下，联合促销效果非常好。其中宝丰献礼版坛酒一个单品单日单平台销售曾达到2 万元。张伟晧表示，尽管这一类促销联盟效果明显，但是这类玩法需要考虑平台规模和对平台运营的公关。
对于很多的厂商而言，要实现节日销售上量，促销必不可少，但是并不是折扣越低、力度越大效果就一定会好，消费者与商家永远是两条平行线，加强信任沟通才能保证促销效果。而对于白酒beplay好玩吗 来说，要根据自身条件以及资源掌握情况，决定切入什么平台，不同时间段切入深度和力度不同，要充分考虑投入产比。规划好促销，做好与消费者的沟通准备，然后就可以信心十足的去不同的平台过不同的节。这或许也就是宝丰酒业能够在beplay好玩吗 领域分得一杯羹的重要诀窍。
