不是O2O,不是B2C,“美酒客”平台如何做到更接地气?

2015-09-09 08:34 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

近两年,挂在酒类行业人士嘴巴上最流行的词儿,就是转型。怎么转?beplay好玩吗 似乎是一个方向。

而最近出了一个网络商务平台“美酒客”,这是啥东东?有些供货商搞不懂,经销商也没看明白,为此,糖酒快讯记者特意采访美酒客电子商务平台总经理刘玉明,希望在他的回答中找到答案。

美酒客来了,是个什么东东?

据刘玉明介绍,“美酒客”是专门针对本地生活消费的酒类电子商务平台,致力于打造酒水行业“店商”的移动信息化,实现“精准”营销推广,为消费者和终端提供快捷、便利的美酒选购、比价、查询优惠促销活动等移动互联网服务。

由此可见,这个新beplay好玩吗 平台有三个关键词:第一本地化;第二,精准营销;第三,开放性平台可以提供比价、查询等服务。相对于现在比较多的beplay好玩吗 网络平台,都是一个闭环式的购销+配送服务平台,美酒客跟他们的差别在哪里?

与现在的beplay好玩吗 平台区别在哪里?首先是商业模式的区别,采用的是B2B2C模式。

现在,一般的专业beplay好玩吗 平台通常的模式是B2C或O2O模式。美酒客这个平台采用的是B2B2C模式,这种酒类垂直模式B2B2C模式,可以整合产业链,实现厂家,网商,消费者实时对接,为厂家提供一个完整的批发分销零售平台,厂家可以把所有的仓储营销业务都利用平台网络进行管理,提升效率降低成本,为厂家规模化品牌化提供有力支撑,为网商回归零库存运营,为消费者提供厂家质保产品,物流也可以与传统行业物流相结合,在砍掉所有中间商及仓储,降低物流成本后让利消费者,形成整个产业链产供销一条龙服务。

其次,本土化和全国拓展相联动。

对于一个全国性的酒类平台,它提出的“本地化”是如何做到的?“开放性”又是如何做到的?“我们做这个平台,一是基于互联网的技术,为厂家和经销商提供一个整合渠道的服务性平台,整合全国的烟酒店终端,去除中间环节,直接与厂家和经销商发生交易,让品牌更贴近市场,更贴近消费者。”美酒客电子商务平台董事长尹明对糖酒快讯记者说。

为了凸显“本地化”的特点,美酒客与全国5000家优质供应商、200家城市运营商建立了合作关系,并建立了本土信息联盟,拥有200000家烟酒店会员,对理解和服务本地企业需求积累了一整套服务经验,极具本土优势,能够在大beplay正规 形势下充分发挥本土客户资源,更好地完成优势结合。而整合这些资源,他们通过的是招募“城市运营商”来完成的。“我们要解决的就是本土问题,假如你今天在四川,想喝只有上海才有的酒,那么上我们平台就可以买到。”这句话非常通俗的解释了美酒客的城市运营商的存在意义。美酒客通过吸纳城市运营商,在各地进行网点布局,形成一个全国范围的资源网络。

“以往做一个运营商要有固定的网络、资源支持,还要拥有连接上下游的能力。而成为了美酒客的城市运营商后,它能让你成为资源的掌控者,还能扩展营利点。平台拥有资源和让利空间,那么谁能来拥有这些资源?这便是城市运营商,这些福利有且只有城市运营商可以享受到。”刘玉明说。

据了解,美酒客就是想创立一个开放的平台,具体的操作运营可以全部交给运营商,让运营商拥有足够的自主权,包括对地产品牌的选择,这些区域化的产品通过这个平台可以往全国流通,最大程度的减少限制,达到充分开发的效果。其次,美酒客整合了全中国的产品优势和资源优势,打通beplay正规 ,实现了全国联动运作。

第三,解决了行业内交易保障的问题。

通常情况下,交易双方在信任程度上会有所偏差,美酒客充当了一个第三方保障的角色,保障双方交易安全,保障产品和资金的正常流动,使得交易更为顺利进行。

“接地气”能否成为杀手锏?

作为一个全新的商业模式,美酒客运作的方式无疑解决了行业“不接地气”的通病。有经销商表示,他很看重的是美酒客赋予一个城市运营商较大的自由空间,在产品的选择、配置甚至推广活动方面,各地的运营商都可以发挥自己整合资源的能力,而且这种以“城市”为点的布局,减少了酒类物流最后一个公里的难题,“一个城市运营商负责一个城市的配送,难度比全国化的运作小多了。”

有行业观察家说,“这就是美酒客这个平台的先进之处,避免为建立物流中心而需要大量的投入,它所整合的,就是各城市运营商已经拥有的资源,而这些资源分散了,不能改变什么,但聚合起来,就可能出现改变行业现状的力量。”

    关键词:美酒客接地气来源:糖酒快讯 杨芊芊
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